月日，《星球大战：原力》在中国上映了，星战迷们都在狂欢，毕竟这个大火了年了，现在这部电影可能会拿下国内年第一个亿票房电影名额。不过，无论它的票房表现如何，从某种角度来说，片方迪士尼并不会十分重视。因为相对于星战品牌背后的衍生品售卖来说，电影实在只是个小头。《星战》衍生品的生意，体量是票房的好几十倍。据悉，《星球大战》系列的周边产品累计收益已经超过了亿美元。而就拿现在上映的《星战》来说，在电影上映之前的三个月，迪士尼就展开了衍生品的售卖。而单一个机器人的销量，就将达到亿美元。
要追溯《星战7》衍生品的故事，还得从2012年迪士尼收购卢卡斯公司开始说起。2012年，迪士尼斥资超过40亿美元，收购了“星战之父”卢卡斯影业以及星球大战系列的全部版权。仅仅2013、2014两年间，《星战》就已经带来了约46亿美元的周边产品收入，是迪士尼商品中最赚钱的。对于衍生品而言，电影可能只是一部重量级的广告，迪士尼重启《星战》电影，也和看中衍生品的大生意分不开。
迪士尼收购了“星战之父”卢卡斯影业
《星战7》衍生品分析
《星球大战7：原力》是2015年12月18日上映，迪士尼2015年9月便开始衍生品的售卖。因为在《冰雪奇缘》时，低估了衍生品的销量，所以这次做足了准备。迪士尼为星战衍生品售卖甚至打造了一个“原力星期五”购物节。美国时间9月4日，被定为了与年末大促“黑色星期五”类似的“原力星期五”，包括亚马逊、迪士尼、连锁超市Target、沃尔玛、玩具反斗城（Toys R Us）等公司都在零点开门或是上新，开始销售包括BB-8机器人玩具在内的全新星战周边。
打造爆款
而在数百个衍生产品当中，提起《星战7》衍生品，所有人脑海里都会首先浮现BB-8机器人的样子，其次便是各类手办玩具。这次《星战7》打造的球型机器人BB-8被《福布斯》评为有史以来最好的《星球大战》衍生品。
这个球星机器人也是迪士尼讨好年轻受众的得力之作。迪士尼选用年轻的创业公司SPHERO进行合作，将《星战7》中的创新角色实现成真实产品。这家SPHERO成立不到5年，是科技类创业公司，一直致力于生产远程智能球，之前售价130美金，但几乎无人问津。参加迪士尼组织的创业孵化项目而被迪士尼选中。而当它与迪士尼合作，并在9月4日发布《星战7》里新机器人BB-8的玩具版本，售价150美金。销量也直线上升，玩具售出22000台，在短短12小时SPHERO九月份销售净赚近90％的公司年收入。
自家生成的智能球卖了四年，每小时仅卖个。而智能球变成之后，每小时卖个
销售主力
星战的衍生品中，玩具是重中之重。《星球大战：原力》和孩之宝、乐高、万代等在内的大型玩具商都陆续推出了相关授权玩具，这几家都是世界级的玩具公司。这些大型玩具商承担了商品本身的设计与销售，从产品方面把关，具备出品商业产品的专业性，也具有推广及销量，和《星战》电影是强强联合。
网友用《星战》玩具组合做的摄影
玩具直播发布会
对于推广星战衍生品，迪士尼也是不予余力的。在9月份发布《星战7》衍生品售卖的时候，迪士尼为了推销这些玩具，甚至在YouTube上做全球18小时直播，在每个分地区，都邀请当地具备人气的主播来发布。
这场直播从悉尼时间9月3日早上开始，经过全球12个国家的15座城市，包括日本、韩国首尔、、巴黎、伦敦、纽约、等等，持续长达18个小时。在每一座城市，迪士尼发布的星战玩具都不尽相同。
为迪士尼发布这些玩具的人都是在有着很高人气的主播
开拓中国市场：和淘宝、时光网、I.T等全面合作
《星球大战：原力》这一年来一直在中国大力推广星战文化，从上海电影节六片展映，到旅游节巡街，再到暴风兵登长城，同时，影片选择了鹿晗作为推广大使，着力向90后为主的年轻市场靠拢。
除了电影推广之外，在衍生品领域与淘宝网、Mtime、I.T.、优衣库、中国知名设计师品牌Rctory、亲子服装设计师刘嘉、周大福珠宝、蜜丝彩妆、UGG、海尔电器、伊利牛奶、安踏等众多品牌合作。
和淘宝的合作从宣传贯穿到销售，天猫双十一晚会上，《星球大战》的黑白兵军团便强势登陆宣传。在电影上映后，淘宝首页更是整体换成星战风格，从首页便可直接跳转到淘宝星战专题售卖平台。而在和时光网展开战略合作中，时光商城将迪士尼产品设立成长期主要栏目之一，而在《星战7》上映之时，时光商城网络平台也是全力主推星战产品，并在各大商城落地做产品展示。
《星球大战》的风暴兵出现在天猫双十一晚会上
另外，迪士尼选取具有号召力的品牌来进行授权，而这些重点品牌中，每个品牌对于开发《星战》产品也都极其重视：i.t旗下的六大品牌: 5cm、AAPE BY A BATHING APE®、:CHOCOOLATE、fingercroxx、izzue和MUSIUMDIV.均为《星球大战》电影系列推出限量单品，而优衣库则推出40余款星战主题服饰，并在优衣库上海淮海中全球旗舰店用近百个《星球大战》暴风兵模型空降优衣库的形式做宣传展示；中国设计师品牌Rctory在时尚领域具备一定的本土号召力，许多明星都是该品牌产品的拥趸，而这次在和星战的合作中，更是为星球大战设计了50多种时尚箱包、鞋子及配饰产品。其余诸如周大福珠宝、伊利牛奶、蜜丝彩妆、UGG等知名品牌也都推出限量主题系列产品。
时尚品牌Rctory为星球大战设计了50多种产品
对于合作授权，迪士尼会采取收取一定的授权费用加销售分成的方式。迪士尼每年还会根据合作伙伴的销售数据来判断是否继续给予授权。据悉，迪士尼还会对很多授权产品进行指导。相关人员表示，迪士尼以一种协调和有计划的方式，对于推出新的概念、人物等等了严格控制。
《星战7》衍生品分类总结
类别1：玩具/手办，孩之宝、乐高、万代、Hot Toys、funko pop、时光网都生产了极其丰富的玩具产品，包括各种手办，也有星战黑白军团版国际象棋等创意玩具；
迪士尼不仅把电影里的机器人变成现实，还把古代巨像一样的变成宠物
类别2：游戏，迪士尼授权艺电开发主题游戏，据分析师估计，艺电花费了上亿美元成本打造《星球大战：旧国》，旨在挑战《魔兽世界》；另外，还有《星球大战战争前线（star wars最新改编游戏）》、《星球大战原力1-2（psp）》等；
奇葩搞怪电商推星球大战星际迷航寿司套餐
好莱坞衍生品的发展历程
说到《星球大战》这部划时代的电影，你可能不知道，除了对于电影本身，年第一部《星球大战》的上映还有另一层具有里程碑式的意义。因为，正是因为这部划时代的作品，让电影从业者意识到了衍生产品的巨大潜力。
虽然要说到电影衍生品的鼻祖，还得追溯到上世纪20年代，电影衍生品的起源应该是“米老鼠水壶”，当时一个商人想要米老鼠的形象出现在他的产品上。但是直到星球大战的上映之前，好莱坞在开发衍生品方面，并没有如今这样未雨绸缪得心应手。在《星球大战》之前，市面上也有不少的电影周边，漫画、拼图、玩偶，但绝大部分都没有太大销量。
作为迪斯尼最著名的动画人物米奇于年月日在第一部有声动画《威利汽船》中亮相首次出现在的视野中。直到年短短四年后米奇便赢得全世界的喜爱。
星战的导演乔治卢卡斯曾坦言，《星球大战》第一部始料未及的成功，曾给团队带来过巨大的困窘——当半大小子们手握山寨光剑在剧院门口一疯跑时，他们才意识到衍生品开发的滞后。好在《星球大战》系列电影很快扭转了这一局面，并从根本上改变了“只有迪士尼动画才能开发衍生玩具”的认识误区。
卢卡斯和玩具公司合作，将《星球大战》中经典人物做偶玩具，这种可动人偶很快便卖至断货，以至于人们只能先交钱，再等上好几个月才能拿到实物。在70年代末期至80年代初期，《星球大战》的授权产品在全球的总收入便超过了十亿美元。在卢卡斯带领的《星球大战》周边创造出销售创举后的十年间，好莱坞各大电影公司都开始学习《星球大战》的成功之道。可以说，是《星球大战》的玩具了电影周边产品的时代。
好莱坞衍生品目前创收情况
现在，电影行业的从业者们谁都知道衍生品是块大蛋糕了。毕竟一部电影的票房再高，能在荧幕上活跃的时间也非常有限，而成功的衍生产品则不同，销售周期可能无线延长。就价格上而言，看一部《变形金刚4》，可能就几十上百块，但要是想买个最新涂装的正版擎天柱模型回家把玩，你可能要花上几百到数千元！
在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远超电影票房2倍多。去年的电影总票房不到110亿美元(约682亿元人民币)，但在2009年，授权开发商品的产值就近900亿美元(约5582亿元人民币)，其中很大一部分是电影衍生品贡献的。
经过多年发展，好莱坞有一套成熟的电影衍生品开发机制，题材也相当多样，有漫画群众基础的超级英雄如《蝙蝠侠》、《钢铁侠》等，或是突发灵感的《赛车总动员》、《机器人瓦力》，相关的产品开发甚至早在电影拍摄前就已经展开。
如今最赚钱的几种电影衍生品
好莱坞大工厂
其实很多电影公司在影片开拍前，就已经做好了衍生品的生产和营销计划，以确保衍生品能够同步甚至早于电影上映问世，占领足够的市场空间。好莱坞体系内的商业片，必是角色定位在前，成片的在后。角色可以不成功，衍生品可以不卖钱，但工序却从不紊乱。这也使得好莱坞电影衍生品开发的成功概率大大提升，分工愈发精细的超前定向开发，促成了产业链积聚效应的爆发。
《变形金刚》源于玩具
《夺宝奇兵》《星球大战》《侏罗纪公园》《蜘蛛侠》皆在电影成功之后和玩具公司孩之宝合作，借势推出相应的玩具，大获成功。而衍生品的事先策划程度，有时候更是先有产品，再推动电影的出品。比如《变形金刚》便是孩之宝先有玩具，再找到好莱坞出品电影的作品。
《变形金刚》电影始于玩具
年，在纽约的玩具交易会上，孩之宝看到日本公司Takara生产的可变形为汽车和动物的玩具机器人，被这种新奇的玩意吸引，于是买下了的生产和销售权。第二年，他们隆重地推出“变形金刚”系列玩具。为了打动十来岁的男孩子们，孩之宝专门为这套玩具制作了同名漫画，还成立动画公司，制作《变形金刚》电视剧。
早在年代，一套《变形金刚》的手办售价就高达上千元
年，孩之宝和制作过《天生狂》《超凡绅士联盟》的制片人唐墨菲巧合地碰到一起，当时唐墨菲所属的派拉蒙公司生产的星球大战玩具经过多年的热卖之后，市场已经饱和，于是孩之宝提议拍摄《变形金刚》电影版。
年7月，史蒂文斯皮尔伯格在成为了《变形金刚》的执行制片人之后，他邀请迈克尔贝担任导演，但是有意思的是，当时迈克尔贝没有接受，觉得这是一部“蠢死了的玩具电影”。当然，后来还是他拍的了，并且为此收获了多少大家也有目共睹。
迪士尼的荣光和电影的广泛授权
迪士尼一直是开发电影衍生品的龙头公司。从最开始的米老鼠动画系列，到初，《汽车总动员》的上映，到现在收购了卢卡斯公司，将星战的品牌收归名下，迪士尼在衍生品开发上，一直技高一筹。
早在2006年迪士尼开发《汽车总动员》的衍生品之时，他们的营销部门就制定了庞大的计划。他们拓宽了大家眼中认为的汽车玩具消费主力人群的定位，把3-6岁孩子和家庭之外的消费者都考虑进来。就《汽车总动员》的合作，迪士尼发出了70张电影产品授权书，挑选了几十家实力雄厚的合作伙伴，包括美国电话电报公司（AT&T）、国家农业保险公司、美国交通部、固轮胎公司、赫兹汽车租赁公司、保时捷、麦当劳、家乐氏食品公司、劲量电池、通用磨坊和苹果的iTunes，最后开发出280多种产品。
《汽车总动员》造型的机
《汽车总动员》钥匙扣兼盘
迪士尼在做电影衍生品时坚守一个重要准则，那就是产品与源头的影视作品在天然属性上能有紧密的关联性，影视角色形象能顺利地渗透。而且迪士尼强调规划与前瞻，在筹备电影时，就已经开始规划相应的衍生品了，迪士尼内部有一种被称作敲锣秀(Gong Show)的头脑风暴活动，所有员工聚集在一起对衍生品的设计生产提供，范围和部门不限，很多创意，都在七嘴八舌中诞生。产品制作与电影制作同步，电影上映，产品同步或提前开卖。
迪士尼产品的热销，还跟迪士尼的销售网络有关。迪斯尼构建了全球庞大的零售网络体系，2013年，《冰雪奇缘》上映，该片为迪斯尼带来了12.7亿美元的票房收入，成为迪斯尼历史上最卖座的动画电影。同时，“冰雪”衍生品的大卖让迪斯尼找回了长久以来的商业魔杖，《冰雪奇缘》“公主裙”仅在美国就大卖了300万条。随着电影的热映，《冰雪奇缘》玩偶随即铺货亚马逊、沃尔玛、塔吉特、eBay等零售商城，沃尔玛和玩具反斗城分别拥有700种和300种不同类型的《冰雪奇缘》玩具。
这条迪士尼“艾莎裙”标价是美元约合人民币块。
主题乐园为衍生品创造了体验
在整个衍生品研发的链条中，主题公园所占的地位也是不容忽视的。因为主题公园拥有着载体和产品的双重属性——是在真实世界里体验电影氛围的绝佳场所，也是众多电影产品展卖的有效平台。迪士尼乐园就是绝佳的例子，相信我们中的绝大多数都对迪士尼的动画和迪士尼乐园有所了解。
上海迪士尼乐园今年6月就要开园了，而在上海迪士尼乐园里，迪士尼将加入星球大战主题景点，打造一个“星球大战远征”。在这个以星球大战为主题的体验项目中，游客可以见到这部电影巨作中的英雄与反派，参观标志性的星球场景，欣赏最新电影系列的道具和展品，且借助新技术亲身体验天行者的故事。
上海迪士尼乐园将于今年月开园
除了迪士尼乐园之外，好莱坞环球影城也是开发主题乐园的又一个绝佳案例。环球影城是位于市区，是NBC Universal旗下的一个再现电影场景的大型主题游乐园，其中以多部大制作电影为主题的景点最受欢迎，包括了众多针对不同年龄段游客而设计的游乐设施和游览景点，游客可以在其中体验到置身电影世界的美妙感受。同时环球影城有许多仍在使用的电影制片厂及电影场景，游客可以在游览过程中欣赏到一部电影的真实拍摄过程。整个环球影城被称为是的娱乐首都。
环球影城可以让游客体验一部电影的拍摄过程
话说回来，虽然好莱坞在电影衍生品上挣了一大把钱，但并不是所有的电影都适合做电影衍生品。票房差的就不说了，电影本欢迎是必须的。一般来说，动画片、漫画改编电影、动作冒险电影及续集电影在开发电影衍生产品上具备优势。这也是好莱坞热衷于拍超级英雄电影的原因之一，而且各种续集不断，一部接着一部。电影续集一是票房有，二是能为他们的衍生品带来持续的热度。
现在看来，当年卢卡斯主动放弃了《星球大战》系列电影的导演酬劳，转而获取了电影衍生产品授权的决定是多么具有先见之明。当时电影公司认为它不值钱，现在肯定肠子都悔青了！
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