大家晚上好哇！看了这么久延禧攻略，现在终于要转战如懿传了哈哈哈！
话说啊，现在的天气秋意越来越浓了，商店橱窗的模特都换上秋装了，所以早秋季节的衣服该买起来了！最近收藏了淘宝上超级好看的衣服，所以今天来给大家分享：早秋值得入的30件单品！
温馨提示：以下店铺均为我个人依照风格、款式筛选而出，没有任何利益关系，具体质量和评价大家可以进入产品页面自行考量哦！
店铺名：安妮陈 原创设计师品
店铺名：漞渡 文艺复古集市
店铺名：叙旧OLDTIMES
店铺名：晃日光原创设计
店铺名：抹茶姑娘Macchagirl
店铺名： LOLOL STORE
店铺名： 猫酱紫CATFACE
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店铺名：彼得潘大叔
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店铺名：bananababy旗舰店
店铺名：MintCheese独立设计
店铺名：花吉 越简单越美
店铺名：nh奈社
店铺名：梅子熟了
店铺名：空气猫日记
店铺名：子末zimo
店铺名：鹿笙
店铺名：漞渡 文艺复古集市
店铺名：漞渡 文艺复古集市
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店铺名：三良洋货店
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店铺名：MIXDEMIND觅定
店铺名：山桃与叶
店铺名：茉莉和扶苏
店铺名：花栗鼠小姐
店铺名：梅子熟了
好啦，以上就是今天的早秋衣服推荐~看着大家的钱包慢慢空空，我的心里也就平衡了许多，如果大家喜欢这篇文章的话就帮我点个喜欢哦，有任何问题欢迎在评论区给我留言！
中秋节杭州的天气刚刚有一点凉，我已经迫不及待把秋装穿上了！
一来我本身比较怕冷，二来今年买的新衣服，唔，确实有点满意~再加上好多老粉已经开始追着要我的秋装链接……好的好的，这就来了。
坚持给大家分享我每一季的新衣服已经快两年了。
从开始的相对保守、特别害怕穿得“不符合年龄和身份”、只爱柔美的女性化的衣着，到慢慢的找到自己的风格。衣着的变化，也是一个自我发现的过程。
以前总以老妈子自居，穿衣讲究实用，现在回看照片，会觉得有那么一点点年龄感（就是穿得太老气的意思）。
现在的我，在大家的鼓励之下，也渐渐地“敢穿”了，款式上（相对）更年轻大胆了。▼
这样的转变，一方面是现在确实不流行我以前爱的那种端庄淑女风了；
另一方面也是因为，有活力的外在装扮对心态也有加持。
第四季度来临，工作越来越忙，还有很多明年的规划啊战略回顾啊预算啊，拆 KPI 快把我的信心摧毁了，有时候会想不如就这样吧，放过自己吧，一把年纪了何必呢。
但是一抬头看着镜子里戴着棒球帽的自己，又会觉得：我才 36 诶，正是人生的奋斗好时节不是嘛？
如果现在不去努力做成一件事情，要等到什么时候呢？
带着成长型思维，穿衣打扮也能成为琐碎生活里的小小加油站。来看我的秋装分享吧！
（例牌声明：全部穿搭都整理好链接了，妈妈们可以私信我“2021秋装”获取噢）
“显年轻”的秘诀是什么？就是多用年轻的单品咯，牛仔、帽衫、老爹鞋、针织帽、鲨鱼裤，都是街拍的明星单品。▼
之前就跟大家说过，我曾经多么鄙视老爹鞋，觉得太不“秀气”。
但是在买了一双之后，发自内心的觉得真香。显腿细、脚踝美，加持整体身材比例。
去年那双穿旧（厌）了之后，马上又入手了这一双。厚底白色超百搭，拍出照片来我 162 的身高有了 168 的气场，感觉这个秋天都圆满了，有没有？
运动打底裤也是一样。曾经的我，穿它总有秋裤出街的错觉。但自从我接受了肥肥大大的大T恤和廓形卫衣，打底裤也变成我的真爱款了。
这个组合绝对是妈妈的福音：卫衣遮住屁股，完美修饰腰腹，打底裤+老爹鞋的组合加倍显腿细。
哪天大餐吃 high 了，也完全没有在怕的。
再配上有点嘻哈的针织帽，Mix 了街头风，不仅显年轻，没洗头的时候戴上更是完美！偷懒神器呀。▼
这件外套背后的小熊们得到了所有人的赞美。▼
当然最重要的是，这么一身出门带娃，简直健步如飞。
这一季最想给大家按头安利的单品，就是骑行裤！从夏天开始，不同材质的我买了 5 条。有白色、黑色，有牛仔的，也有运动的。▼
比起前些年流行的热裤，骑行裤长度更加适中，不会有行动上的尴尬（年纪大了好像就不愿意裸露太多了是怎么回事……）
又不像普通的长牛仔裤那么无聊，多了一些青春的气息。而且超舒适的，追着孩子满街跑也没啥压力。▼
从夏穿到秋，它现在已经是我带娃出街妥妥的首选穿搭了。▼
还有一个很值得说的，是这次选的外搭。这样的风衣，之前我会把它穿的很职业或者很淑女，今年接受了造型师的建议，搭配卫衣骑行裤，居然也毫不违和。▼
把一些正装元素融合到运动休闲装里，是今年非常流行的Athflow风，既舒适又显得人年轻。
混搭真的可以！强烈推荐你们也都尝试一下。
骑行裤又出场了，这条是黑色的。我搭了宽松的白衬衫，还有去年就很爱的针织背心。▼
这样搭，有跟卫衣打底裤一样的修饰腰腹效果。其实，今年推荐给大家的这些搭配，都在“显瘦”上下了功夫！这是造型师跟我说的，秋冬衣服搭配好，效果堪比减肥
针织背心也是我的真爱，也是又保暖又遮住了小肚子，而且对于我这样头肩比不是很好的典型亚洲身材，也能增加肩宽（顺便就把大头给比下去了）。
这里要说一个小知识点：头肩比是一个很容易忽略的审美要点。
我以前穿衣服追求“显瘦”，结果显得脑袋硕大无比；自从开始穿宽松、廓形、大袖子的衣服，看上去比例就好了很多，不会“头重脚轻”了。▼
从去年开始流行的大头靴子，刚开始实在是觉得太显脚大了，比当年的老爹鞋还突破我的审美。
但是耐不住造型师的花式鼓励，买了双二百多块的淘宝款来试试。
照片拍出来，我发现超值了。它可以很好地平衡身材比例，显腿细是基本，关键是再也不显头大。
同样的一件风衣，也可以给这套做外搭，这就是经典基础款的好处吧。
配一顶报童帽，整个人元气满满又有点小俏皮，完全不同的风格（而且可以不洗头）。▼
其实像风衣、衬衫、针织背心这样的单品几乎每个妈妈都有，但是只要花点小心思，加入一点流行元素和配饰细节，不用花多少钱，衣柜就被盘活了。
这两年风很大的小香风短外套，是我春天的时候趁打折买的。
当时冲动购买之后就发现了一个问题，这种有点精致的衣服，穿上身会有点贵气……进而就显得有年龄感。▼
造型师给了我一个最简单的搭配建议：牛仔裤。▼
所以从春天带两只娃去北京民航博物馆，到秋天搭配，我都选了牛仔裤做搭配。收腿裤、直筒裤、阔腿裤都可以。▼
个子不高的妈妈，最好搭配高跟鞋，拉长腿部线条。
短外套也有显腿长的作用，二者结合，照片里的大长腿就属于你啦。▼
因为要露出腰腹，如果对自己的腰腹线条不太自信，那么请慎选这个搭配。
秋冬季，我超喜欢买驼色系衣服，风衣、短外套、大衣……驼色单品都不少。这件驼色毛呢外套就是我去年买的，羊绒羊毛混纺，质感非常好。
后来又遇到了同色系PU短裤，搭配起来非常有秋天味道。同色系穿搭完成，自己都想给自己鼓掌
这时候造型师又出来打破我的认知了。她说亚洲人的脸是黄色的，直接穿驼色上衣会不显肤色，甚至有点暗沉。
解决方案是在外套里面又搭了一件浅蓝色条纹衬衫，让面部能被提亮，整体搭配也更有层次感。▼
回看照片，不得不承认，衬衫确实是点睛之笔。▼
再搭配深色动物纹印花的长靴，一点适度露肤，整个人都感觉精气神满满。等冬天了就穿个光腿神器！▼
除此之外，这套搭配也特别显高，小个子妈妈可以 Copy。
不得不承认，不管在工作和生活里，我表现得多么钢铁女汉子，内心里还是个软妹子。（柔情似水的江南女子真的是我）
当时看见这件软软糯糯的渐变色马海毛衣，就被击中了。其实是有点春天的颜色，但是管它呢，谁规定秋天就一定是土黄的萧瑟的黯淡的？▼
衣服真的能改变人的心情，穿上这件，内心会不自觉柔软起来。▼
我搭配的宝石绿阔腿裤，也是同色系。比较爽滑的材质，穿起来很舒服，还不！沾！毛！▼
老妈子表示这套搭配，可以给 100 分。
舒适、美貌和实用兼备，掏钱的时候都觉得美滋滋。女人啊，有时候就是这么容易满足。
超舒适的运动卫衣运动裤，我今年真的爱死了。不知不觉，就买了好多。
其实当时也不知道什么 Athflow 风，凭的就是老妈子的本能——谁不喜欢穿的舒服一点呢？
特别是出差坐飞机高铁的时候，最喜欢的就是搞个运动裤+卫衣。▼
比较推荐大家这种，上衣有点微微短，抬抬手臂就会露腰的款式。既赶了时髦，也不会太夸张。▼
而且这也会让我有一点小小的自觉，不要吃太多，哈哈。▼
开衩阔腿长裤搭配厚底鞋子，轻轻松松穿出腿长一米八的效果。另外，上下身颜色一样显得很高级，一看就是“会穿”。▼
卫衣套装也比较适合跟娃搭配亲子装。给发发穿上卫衣、运动裤，我们就是街上最靓的仔。
最后再说个进阶搭配。运动背心加收腿裤，超级考验身材，也超级显身材。
外面再搭一件西装，就是很 Chic 的街头风格了。▼
曾经我会觉得，这么潮的搭配，真的已经不适合有俩娃的我。
但也许是这两年健身初具成效，腹肌日渐明显，竟然开始想露一下肚子呢！
哈哈，有没有觉得，整个人都有点拽拽的？
配上我的大头靴子，立马走路带风。▼
从没当过 Cool girl 的我，居然还有点享受。
这也给了我继续健身的动力。喜欢强壮的感觉！是不是跟以前的我有点不一样？
最近被一句话打动——生命只有疲倦时，而没有衰老时。
始终对自己有要求，始终保持旺盛的好奇心和探索欲，才能去看得更远的地方不是吗？
年龄只是个数字，心可以永远不老。
做零售，库存的风险管理是很重要的一个环节，特别是对于女装品牌，要怎么把控库存风险呢？本文作者从5种情况，分享了两年做女装电商的过程中，自己是如何控制库存风险的，希望能给你带来帮助。
做女装后，经常会有人问我：
冬哥，女装库存的把控很头疼，你们是怎么把控库存风险的？
这个问题比较大，如果要深入写的话，写几万字的论文，写一本书，都没啥问题。
但我今天可以简单讲讲，这两年做女装电商过程中，我们是如何防范库存风险的。
首先大家一定要明白，做零售，库存的风险管理是很重要的一个环节。
我们经常会看到很多服装品牌做着做着就突然就挂掉了，或者现金流紧张，发不出工资（比如最近的美特斯邦威），包括一些服装品牌虽然每年销售几十亿，但一直亏损，这都是服装品牌积累了大量的库存，库存吃掉了现金流，吃掉了利润。
用老百姓的话讲，就是没赚到啥钱，竟赚了一堆货。
那其实库存问题，不是突然就出现的，而是一个长期累加的过程。
因为做女装，周转很快，进货、出货、上新，大量的攻防转换，在这个过程中，就会经常出现一些错误，这些错误累加在一起，就形成了库存问题。
经过我们这边一些实践，一般以下情况，非常容易出现库存积压和滞销。
01 没有测款，没有数据支持，直接就进货
做女装电商嘛，测款已经成了一个必备环节。但其实还是有很多服装店铺，品牌，不测款，直接进货卖的情况。
这种情况主要以女老板当家为主。
我认识很多女装店铺老板，都是姐姐，眼光很毒辣，审美也很不错。最开始做店铺，凭借着自己的审美、感觉去上款，拍摄，搭配，然后一炮而红，成功把店铺给做了起来。
但随着店铺做大了，这些老板的感觉就会开始变得不准，不稳定。因为上新量变大了，品类变多了，工作量变大了，老板也忙起来了，焦头烂额，灵感也开始枯竭了，这时候很多女老板，还会凭借自己的感觉，自己的眼光，直接上款、进货，结果就总会出现一些款，进货了卖不掉的情况。
这个款积压了30件，那个款积压了40件，慢慢地库存就积压起来了。
另外说一句，靠感觉去上款，去进货，是很多女性朋友，在最开始做女装淘宝店，最容易出现的问题。
因为每个妹纸都觉得，自己对服装的见解是独一无二的，去市场采款、进货，一激动，这个款好看！一定能卖掉，进货20件！
那个款好看！很好搭配，肯定能卖掉，进货30件！
到最后款都上了，发现卖不出去几件。最后积压了一大堆库存。
所以现阶段做女装电商，“感觉流”正在被慢慢淘汰，永远不要相信谁说自己眼光好，会选款。
这种眼光，审美，感觉，放在一个竞争市场中，是非常不稳定，非常容易造成库存的因素。
所以基本上我们现在进货，都是这个款经过了多轮广告投放的测试，看点击，看加购，看转化，把这些都交给市场，让市场去判定。
02 款式有热度假象，误导首单进货量
卖衣服是个很神奇的事，比如说你上了一个款，一上架，就走掉了十几件。
你非常开心！然后赶紧进货，进了100件，决定好好把它打爆款。
结果非常奇怪，等100件货到仓之后，你发现这个款就再也卖不掉几件了。
你投了好多广告也推不动它。
这在做女装电商过程中是非常正常的事情。
因为有很多款，在上架前，或者刚上架，会有一些伪热度，比如老顾客很喜欢，各项数据都蛮好。
但等这个款被老顾客消化一波之后，结果发现它在新客市场上根本跑不动。
这时候你被老顾客误导了，进了很多货，卖不掉，立马就变成了库存。
所以我们这一行有一个话叫严控首单数量。
就是这个款第一次进货，无论是否会热卖，都要尽可能将首单的进货数量尽可能降低。
比如工厂要求这个款起订量80件，我们会不断和工厂说，这个款第一次做，我可以多加钱，也要把首单量降下来，进50件，甚至40件。
直到首单进货量全部销售完毕，没太大问题后，再进行补货。
但这个事情呢，听起来简单，对新人来说也很难。
你像我们已经有了属于自己的可靠供应链，我们的核心工厂长期和我们合作，
我让他首单少做点货，他即使不赚钱，也愿意帮我做，因为工厂和我有其他的款式合作，他会从其他的款式上赚到钱，弥补这一部分的损失。
但你是个新人，你一上来没有自己的工厂，也没和工厂建立起深度合作。
同样一个款，我们下单，可能50件就能做，你下单，要100件起订。
那你无形之中就会有巨大的风险。
所以这也是为什么不太建议新人做女装电商一开始就起供应链，还是尽可能的采购市场的货去交付。
因为你无法降低这样的风险。
03 补货补多了，款式突然出现问题，积压库存
这个环节是做女装电商最容易出现库存风险的环节，也是各品牌运营和供应链能力的综合比拼。
一个款卖爆了，每天能卖30件，一个月能卖1000件，供不应求，这时候要开始补货。
这时候很多电商人会上头，每月能卖1000件是吧？那我直接补2000件！把所有推广给我拉起来，全力去打爆它！
好，然后工厂开足马力开始拼命生产，2000件货，量还是蛮大的，怎么也得生产小一个月。
结果这一个月，你这个款突然销量开始降低，从每天能卖30件，一下跌落到每天能卖15件，腰斩一半。而且销量在持续下滑。
好了，等一个月后，你这2000件货到了，卖不动了，直接变成了库存。
你可能会问，为什么销量会突然下滑？
这特么的真的是各种情况都有可能发生。
比如你这个款最开始踩中了平台某个点，得到了很多推荐流量，销量暴涨，结果过了一阵，平台不推荐了，流量掉了，销量也就掉了。
我们经常出现这样的情况，有时候一个款的流量莫名其妙就突然暴涨，这一般是踩中了平台的推荐。
你还比如突然市场有更新的款和风格出现，用户的购买需求突然转向另一种时尚风潮；
还比如你这个款突然来了2个差评。直接转化率掉了50%，由此造成流量也掉了，销量降低。
所以我们每次看到差评都心惊胆战，不惜一切代价也要删掉，因为一个差评可以对这个款造成诸多的连锁反应，从而给我们造成库存积压。
还有可能是市场喜欢此款衣服的顾客群，已经被你扫光了。这也很正常，比如一款连衣裙，很仙，你上架之后，卖掉了200件，你觉得这是一个大爆款，准备进货大力推一下。但没想到，这市场上能消化这款裙子的顾客，只有200名，已经被你全都转化了，后面没了。
但这些事情，你在结果没出现前，是完全判断不出来的。
销量的大幅波动在直播环境下更加普遍。经常是主播突然推爆了一款衣服，一下卖掉了300件预售。好，你看欠货300件，那寻思多进点，进600件，这样余下300件可以让主播继续卖。
结果主播后面再推这个衣服，特么的就推不动了，你这剩的300件衣服直接变成了库存。
解决这个问题的办法很简单。
就是四个字【少进多补】，每次补货少进一些，但频率高一些。
比如这个裙子，我们一个月能卖800件，那我不会给工厂下800件的单，而是分成4个200件，或者6个120件去下单。
用这种高频的补货方式，去化解掉中间过程中可能存在的风险，一旦苗头不对，就迅速停止进货，迅速结束这款。
但这个词，说得简单，执行起来也很难。
首先它对你商品运营团队的要求很高，你的商品运营团队，要很有经验，会计算这个款的生命周期，日销件数，退货率，质量反馈，以及不断判断它的生命力，从而进行高频补单。
它是经验+逻辑+数据的集合，干我们这行，有时候有经验了，有感觉了，不看数据，都能感觉到这个款可以继续卖，或者卖不动了，从而决定是否高频补单。
因为有时候数据也不一定有用啊，比如这个款今天数据表现特别好，结果明天突然来个差评，直接腰斩，你特么怎么去做预测？你也无法预测明天是否会有差评。
其次呢，你还得有一个靠谱的供应链。
小单高频，意味着你的供应链是非常敏捷，灵活，必须和你有着很深度的合作关系和信任。
你高频补单，走合同、付定金，都会浪费时间，
这时候你和工厂合作久了，你打个招呼，让他们先开干，合同和定金后面补上，这些都非常考验你的供应链对你的信任和支援能力。
高频补单，也得建立在工厂出货比较快。你不是工厂的深度合作伙伴，你再怎么高频，工厂做货磨磨唧唧，至少20天出货，到最后基本你就别卖了。
我们之前卖过一款西装裤，月销1500件，当时由于和供应链磨合的比较好，我们和工厂达成了非常默契的高频补单，我们每次下200件，工厂接到单快速做货，4天出货，我们连续补了7次单，工厂产线之一直没停，始终保持着非常敏捷的出货节奏。而我们也较好地控制了风险。
所以这些都需要和供应链长期深入的磨合。不然你一上来是做不起来小单快反，高频补单等操作的。
04 季节末期，春节等节点备货估算不准
季节末期的补货也非常容易造成库存。
比如夏季了，你有一款短袖连衣裙热卖，到了7月初，你的这款短袖连衣裙卖完了。
这时候你就进入一个选择，到底是【补货】，还是【不补货】？
肯定要补货啊，有钱不赚王八蛋。
那又涉及到了一个问题，你到底是补多少件？
比如你这个连衣裙月销300件，但你这个时候的补货，就要非常小心了。
因为7月已经进入夏款的尾声，后面的销量只会越来越走弱，你再补个300件，肯定是卖不掉的。
你谨慎起见，补了150件，7月中旬到货。
结果到了7月下旬，天气突然变冷，快速入秋，你这连衣裙迅速就销不动了，还剩100件，直接变成了库存。
你说这多简单，还是补货补多了嘛，季末少补点，补100件。
结果到了7月下旬，天气还很热，8月上旬，天气还很热，你这100件，7月份就卖光了。
这时候你又尴尬了，又面临一个问题，补货还是不补货？
再补，可能天气突然会变冷，又变成库存。
不补吧，顾客天天进店，问有没有货，有没有货，到手的钱你赚不到，很心疼。
所以在季节转换之初补货是非常要命的。
补少了，迟迟不换季，提前卖光，浪费了流量
补多了，换季又提前出现，当季款突然销不动了，直接变库存。
所以做服装的老板，每到换季的时刻，一部分老板天天希望气温不要有变化，另一部分老板天天乞求气温赶紧有变化。
老天爷表示我太难了。
你说要多看天气预报，多看历史天气。
然而这个天气完全是没有规律可循。
你比如今年的极端高温，是有温度记录以来的最强高温天气，直接创造了历史，这波高温直接让很多商家的夏款补货出现了失误，夏款结束早了，有很多钱没有赚到。
除了换季的补货很头疼，那过年期间的补货就非常棘手了。
因为工人的过早放假，和年后的过迟上班，会让整个补货变得非常复杂。
我们假设春节是2月1日。
那工人基本上1月5日~10日就提桶跑路回家。
这时候你什么小单快反，什么高频补货统统都不好使。
工人脸上只写满了几个字：我要回家！
你给加多少钱，他们都不愿意留下做货。
你还别急着生气，除了走得早，工人回来得还晚。
如果2月1日是春节，那正常大家2月8日就开始上班，2月10日基本就全部开工了。
但工人们则要磨磨唧唧到2月15日甚至2月25日左右，才陆续回到工作岗位，工厂的产能才会全力开启。
也就是说，如果春节是2月1日的话，那从1月5日到2月25日长达近1个半月的时间，是工厂生产的空窗期。你要在1月5日前，就要提前备好这一个半月的货。
你甚至要提前备好3月份的货。因为开春后是生产旺季，工厂都是满负荷运转，你春节回来后如果和工厂合作关系不深，可能连产能都抢不到。
有些品类，还有特别的生产工艺。比如牛仔裤，要拿到洗水厂去洗水。所以一到3月份，牛仔裤的产能直接拥堵，因为所有工厂都拿着牛仔裤在洗水厂挨个排队洗水。
你要想在3月份牛仔裤有现货，那最好冬季的时候，就要提前把牛仔裤的货备好。
这就非常考验你的补货能力了，既要备冬天的货，又要备春季的货。
这时候还有很多复杂的变量。比如毛衣年前会不会大卖？备少了，年前卖光那就完蛋了，根本没法补货。
好，多备一些，备大几千件，结果到过年前也没卖掉，年后顾客对于毛衣的消费力大大衰减，直接就变成了库存。
所以夏转秋，冬季春节这两大节点的补货，备货情况非常复杂。
因为这两个季节，稍有不慎，货备多了，库存就要拿一年，等明年在卖。
而春秋补货补多了倒不用太担心，春季的货可以秋季卖，秋季的货可以春季卖，就倒也还好。
我们在这块的经验主要是两点：
一个就是不赚最后一枚铜板。如果有的款，在换季期要补货，我们宁可结束掉这个款，不再卖，宁可少赚钱。也不会再补货了。这样就能避免产生库存的风险。
换季的销量变化真的是非常玄学，我们历经八次换季后，现阶段还是认为尽可能不刀口舔血是最好的规避风险方法。
无论你每次想着少补点，少补点，那个气温、流量、消费者购买需求的变化，都会让这最后一次补货剩下一些库存。
另一个经验就是季初就补全季的货。
开淘宝天猫女装店铺，不是每个款都能卖几百件，上千件。有很多款，可能一个季度只能卖个200件，100件。
那对于这样的款，我们有经验后，就会在最开始，直接补能卖全季的货。
比如我们有个牛仔外套，很经典，但销量不是很高，但每个季度总是能卖个80~100件。
这样的款，如果我第一批进60件，等60件销完后，就会有点尴尬，是再补60件？还是不卖了？
再补60件就太多了，肯定会剩货，不卖呢，又有点可惜。
所以我们会在季初索性直接备货90件，因为我们非常有信心，肯定能卖掉它。
因为一个季度的时间很长，这个款慢慢走，慢慢走，总会最后都能走掉。
当然前提还是要建立在你对你卖的款，有着充分的了解。
当然我们也有看走眼的时候。
比如我们有款大红毛衣，历史销售很好，去年冬季初我们备货120件，一次补全季。
刚开始走的还可以，但中期有点跑不动了，我们果断降价，清仓，最后还是剩了十几件，不过风险已经不大了。
所以季初补全季货的本质就在于，如果这个款销量比较不错，则直接从季初卖到季尾，避免二次补货太晚造成了库存。
那如果这个款销量比较差，你也可以尽早果断地降价清仓，利用全季的较长时间清掉它，避免较大库存。
05 大量散款断码库存
做女装电商，你店铺没过手个几千款，上万款，你都不好意思出来打招呼。
像我经手销售过的款式就有3000多个款。
这3000多个款，各种上架，下架，退货，到最后每个款，总会剩个1件，或者2件，或者3件的库存。
你别看每个款剩的件数不多，但因为女装款式量特别大，每个款都有个1~2件库存，那几千款上万款的库存量加起来就很可观了。
为什么会出现这样的情况，主要还是退货率造成的。
比如你上了个款，这个款卖掉了2件，你一看销量不好，就把它下架了，然后过一阵，卖掉的这2件又退回你仓库了。
但你和团队这时候太忙了，根本顾不上，因为还有几百个款，上千个款等着你们去上架，去推广，谁会注意之前的这些小事呢。
久而久之，很多款的退货就沉淀了下来，1件，2件，3件，我们叫【散款库存】，或者叫【断码库存】。
还是那句话，看的每个款就剩几件，但由于款式量太大（很多天猫店有几万个款），所以这个积压库存量也很大。
对于这样的库存，没啥办法，就几个点：
- 多盘货，我们会定期把仓库散款，单件库存挑出来，录入到专门的清仓表格里，并且标注好相应的成本和数量。
- 运营们则会把这些散款设置好超低的清仓价（一般是成本甚至比成本价更低），然后把这些款放到专门的清仓专区。
- 设计师和运营，会给店铺一些流量比较集中的地方，放几个清仓专区的入口。这样进到店铺的流量也会被导入清仓专区中。
- 顾客发现清仓专区的货都挺便宜的，虽然断码了，但仔细挑一挑，总会挑到一些合适的，就会顺手买几件，然后就清掉了一些【散款库存】。
- 重复这个过程，再次进行盘货，没有清掉的再次进行标注，运营们会再设置更低的清仓价，直到低到让顾客觉得不买就吃亏的程度，通过一轮又一轮这样的过程，我们就清掉了几千件散款库存。
然后还没有赔钱。
这个过程主要还是在于团队要有一套对于散款库存的协同机制。
有的人负责盘货，找出款，有的人负责录入相应信息，有的人负责设置清仓价格，拉入专区，有的人负责尽可能多开一些入口，把进店铺的流量驱赶到清仓专区。
只要这套机制运作成功，就没太大问题。
当然这种机制，也是建立在店铺流量比较充沛的情况下。
因为你店铺流量比较充沛，你把很多清仓的款式设置的价格很低，那总会有进店的顾客捡漏买走。
所以反而是新店容易出现库存问题，老店做大了不太容易出现这样的库存问题。
因为你新店流量实在是太少了，无论你把清仓款设置的价格多低，进店的流量太少，没法把你的这些清仓款顺走，就很头疼。
所以总有朋友问我，那些单件的，断码的怎么卖掉啊。
很容易卖掉，价格做到最低，进店的流量中必有顾客会把它捡漏顺走。
所以很多朋友一听我说做女装，就说女装多难做啊，库存问题就会搞死很多人。
这话说的没错，但如果你能解决别人解决不了的问题，那这就会成为你立足这个行业的核心竞争力。
经过我们实际探索下来：
- 首先一定要有完善科学的测款流程，避免感觉选款，测款OK了再进货。
- 其次一定要严控首单量，哪怕不赚钱，也要想办法把首单量降低，首单量的降低意味着降低风险。
- 再然后一定要少进多备，小单快反，高频补货，避免上头，避免赌博，避免一下搞大的。
- 其次换季，春节补货一定要小心，不赚最后一个铜板，科学谨慎。
- 最后整个团队对散款，断码款库存有着长期的跟进和处理流程，避免这种零散款的库存积压。
基本按照这几个核心思路去做，就不太会出现非常危险的库存问题。
那在这其中，还要进行一些其他手段的配合。
比如要有自己的核心供应链，要有专属于自己的供应链。因为你的控制首单，高频补货没有供应链的支持，是跑不下来的。
其次还要在质检，品控，售后，客诉，中差评处理方面要高度敏感，因为一个差评，可能直接会干死你的一个款，让你备的所有货都会飞湮灭。
很多商家对于顾客的关系处理水平低到不行，从而引发了大量差评，差评又拉低了转化，减少了流量，销量又变低，到最后卖不掉的货直接变成了库存。
还是要有一些经验在里面，包括对气温的敏感，对款式的售卖周期敏感。这行虽然以数据为导向，但很多时候又不能尽信数据，还是要配合一些经验和感觉。
以及还是要更多的建立一些售卖渠道，多个渠道出货，或者有一些清仓资源，都会给你的库存清理增加一份保险。
以上是我们这两年对于控制库存风险的一些经验。在这个经验下，我们的售罄率基本保持99%左右，即进100万的货，99万都能销掉，
而且我们从来没有赔本清仓过，没有5元，10元，20元1件的甩卖过衣服。基本都保证了货品在成本价的基础上销掉。
以上就是我做女装后，在库存管理方面的一些心得体会。
专栏作家
刘玮冬，公众号：刘玮冬创业手记，人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，以前干运营，现在跑工厂，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。
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换季就要换衣橱！
去年的衣服已经配不上今年的你了
于是请出我的线上穿搭大使——
「小日日学姐」
我关注她快两年了
真的是我的宝藏博主！！！
说是公众号届的淘宝推荐鼻祖也不为过
心急的小姐妹先扫二维码关注！
需要观望一下的可以看看她下面的推荐
（你一定会像我一样喜欢她的！！！！）
01
颜值和设计都在线的神仙店铺
–
我超级超级喜欢这家店！衣服好看，质量也好，店主还长得特别好看！她家最近上新的秋装，设计和颜值完全在线！简直要掏空我的钱包。
这条旗袍改良版的连衣裙，有一点小香风，又有一点复古风。袖子是七分泡泡袖，增添了几分可爱的意味。
看过太多千篇一律的风衣了，她家的这款英伦风的风衣实在戳到我的审美点上。袖子卷起来也很好看，细节做得很到位。长度的话是过膝，建议162cm以上穿会比较合适~
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02
温婉职场风的高性价比女装
–
如果你平时的风格是温婉的，略带职场的风格，那么这家店一定要好好收藏哦。
这件肉桂粉针织衫太太太温柔了！松松垮垮的版型，让你秒变纸片人！面料的话垂坠感很棒， 穿着轻便透气。这件我一定要拥有！
这件落肩七分袖系带衬衫，我也强烈推荐给大家。清透温润的豆沙绿，散发着低调又不平庸的娴静气质。材质的触感柔糯，随性又轻盈。
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03
入秋必备人手一件风衣
推荐单品：
/1/
这类基础款风衣，怎么买都不嫌多。颜色有3个，奶白，灰蓝和卡其。面料是很有垂坠感的那种，一点也不易皱。版型是经典的直筒版型，很修身哦。
/2/
这款风衣含有59%的棉，所以材质上会稍微有些皱，但是柔软度则非常棒。颜色呢则是较为深沉的迷雾灰绿。港真，这款肤色白的人穿会比较好看~这个颜色对于黄皮，难度略高。
/3/
帅气的双排扣风衣也不能少。这款就比前面两件帅气多啦。面料挺括，腰部那里有腰带，可随意系上。
哪里买：
04
快时尚一周穿搭
讲回正题，说到会穿的女明星，多数人的第一反应就是杨幂、倪妮、泫雅、Lisa、Jennie等，还有给大家安利过的Jessica、iu……
最近网上冲浪的我发现了不少女明星的私服都穿了快时尚品牌，用一些基本款式就能完成。最重要的是和爱豆们的穿衣方式比起来，更值得我们普罗大众日常穿衣借鉴，也不考验身材。
所以，我决定给大家来一期快时尚品牌一周Look，本期入选的品牌有：Zara、UR、Bershka、Stradivarius、PULL＆BEAR、优衣库和GU。
哪里学&买：
小日日说，这个公众号是大家共同的家，粉丝们都是她的朋友。她经常询问粉丝的意见，但是一个不小心就会变成粉丝大型表白现场。
（哪怕一天忙着没看公众号，粉丝们赶忙也会补上，不肯错过每一篇推送！！！）
关注了小日日学姐，对女生来说，绝对就是赚到。
变美省钱两不误。心动了，就行动。
我拍着我A罩杯的胸（误），告诉你，绝对不会让你们失望的。
福利部分来啦。✨
小日日学姐每周都会为粉丝们准备不同的礼物。
（部分福利，图片太多会浪费仙女们的流量
）
她每周都会会为大家公布中奖信息，绝对是一言九鼎，公平公正了。
而且她会对仙女们雨露均沾，绝对不会偏心。
只要长期用心关注，想不中奖都难。
敢问哪个女生闲暇之余、睡前啊，不去逛淘宝？？？不剁手买买买？？？
关注“小日日学姐”了之后，你会每天满足地睡去。
你会体验到身边的人都夸你怎么变得越来越时髦，越来越好看。
你会体验到明明买了很多好东西，却又省下了很多钱。
最后最关键的来了。
答应你们的福利，永远都不会缺席。
错过真的会悔三年
我给我的闺蜜全都推荐了小日日
100%好评！！！
这样良心的公众号真的不多啦
赶快去关注吧
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最后祝关注的小仙女都可以中奖。
都可以变得美美的。
美芽不定期推荐不同类型的公众号给大家
非营利性行为，大家可以根据兴趣
自行选择喜欢的账号关注
荐号文案由对方提供
不代表美芽的价值观
谢谢大家理解，比心