打开淘宝等电商网页，靓丽的模特、完美的搭配、精修的图片，这样的“卖家秀”是服装电商吸引顾客的必备法宝。
这些精致的“卖家秀”都是店主拍的？NO! 在服装电商的上下游产业链愈发完善的当下，有专门来负责找模特、拍照、修图一条龙服务的摄影公司，他们才是炮制“卖家秀”的真正幕后大手。
武汉服装电商的发展，就催生了一批服务服装电商的摄影公司，这些公司让“卖家秀”变得专业化，让服装电商的产业链更加成熟和完善。
模特：一天下来能拍70件衣服
爆款模特一月能赚七八万
转身、踮脚、微笑、眨眼……13日下午，在汉口汉来广场一座摄影棚里，85后女模特潇潇穿着牛仔裙白T恤，在镜头前面娴熟地切换动作表情，整个室内显得春意盎然。
这不是摄影基地，也不是婚纱工作室，这个摄影棚，属于薇安商业摄影公司，专门为服装电商拍摄“卖家秀”。
实际上，当天天气预报的是零下3度到9度，背阴的摄影棚里格外冷，记者裹着厚厚的羽绒服还瑟瑟发抖，室温估计仅有1度左右。
拍摄现场，没有空调，只有一台小太阳取暖器——但潇潇只穿了一件小背心和短款打底裤，换的衣服大多是短裙短袖，平均两分钟换一套衣服，只能在拍摄间隙喝口热水，凑到取暖器前烤一下，几分钟后，立马又微笑面对镜头。
这一天，她从早上9点开始化妆，预计要拍70件衣服，要到晚上8点左右才下班。
服装行业都要提前准备下一季产品，最冷的时候拍春夏款，最热的时候拍秋冬款是常态，模特拍起来也比较辛苦。
“室内拍还稍微好一些，出外景才最难受，零下温度也要穿裙子，9月酷暑要穿高领羊毛衫和厚外套，真得要崩溃了。”一说拍照的故事，潇潇不禁向记者叫苦。
不过，模特辛苦是辛苦，收入也很可观。模特大多是按件收费，拍一件衣服几十元，根据受欢迎的程度不同，收费也不一样，当红的模特，很多客户点名要拍摄，一月能赚七八万，普通的模特一月也能赚1万到3万。
很多店主相信好的模特能旺店，出的爆款多，能直接给店面带流量，他们会直接点名要求指定模特来拍摄自家服装。
潇潇就是薇安公司最红的模特，拍裙子最容易出爆款，有电商公司老板告诉记者，淘宝里销售量排名前几的裙子几乎都是潇潇拍的，她的最高纪录是拍摄的一条裙子卖了35万多件，平时销售几千上万件的爆款更是数不胜数。
公司：摄影公司有专业签约模特
培养专业模特要花几十万
薇安公司老板蔡文原来做婚纱摄影，2011年转型专门为服装电商做视觉拍摄。她的公司，已是武汉业内比较大型的电商摄影公司，客户来自全国各地，外地客户能占一半。
“模特的作用非常重要。”蔡文介绍，薇安从转型后第二年就开始有签约模特了，“签约模特可以随时拍，有的客户单子就两三件，我们也可以接单，比较方便。”
蔡文介绍，除了签约模特外，还有不少模特和服装电商拍摄工作室是松散的合作关系，尤其到旺季，自家公司的模特完全忙不过来，就会找其他模特。蔡文说，模特费用是摄影公司支出比较大的一项，薇安在旺季每个月光模特支出就有二三十万。
武汉另外一家知名电商服装摄影公司淘淘视觉老板欧阳昆仑介绍，专业的服装电商模特，除了仪态容貌合格外，如何能最大限度的展示服装的魅力最重要，甚至连换衣服的效率也是重要考核标准，“换衣服加拍摄，一件衣服能控制在一分半钟，这才叫专业。”
“仪态、微笑、表现力是培训重点，此外，我们还有专门团队对这些模特做包装推广，拍摄样片等等，前半年几乎都是纯培训，不参与任何商业拍摄，和专业造星公司一样，一个模特培养下来要花四五十万。”欧阳昆仑介绍，他们公司有三位签约模特，每天和上班族一样来上班，有单子就拍，都是他一手培训出来的。武汉的中老年服装在网上很受欢迎，其中有一位模特50多岁，专门拍中老年服装。
摄影棚：五六十种拍摄场景随意转换
服装“卖家秀”从这里批量走出
这边是青春活泼的校园风，那边是优雅温暖的老年夕阳红，还有时髦俏皮的网红风……偌大的空间划分成不同区域，画风不一，看起来有点魔幻。但每个区域内，摄影师、模特、搭配师各行其职，“咔擦咔擦”快门频闪，配合得默契十足。
记者注意到，潇潇在拍“卖家秀”的薇安摄影基地，占地约有六七百平米，可以转换五六十种拍摄场景。
“近的客户会自己把衣服送过来，远的客户基本就是快递。”蔡文介绍，很少有客户会来跟拍，绝大部分客户都是全权交给摄影公司负责。
“从模特、妆面造型、整体搭配、场景设计到后期制作我们全包了。”蔡文说，比如，客户拿来的只是一条裙子，他们有专人负责熨烫、整理，为其搭配出合适的上衣和配饰。“搭配时要把当季的流行元素考虑进去，每半年就要把配饰和搭配的服装全部更换一次。连棚拍的背景都要常换常新，才能跟上潮流趋势。”
蔡文说，服装电商对时间要求很高，尤其是换季时候，电商早一天拿到片子给店铺上新，就可能多卖几百件乃至上千件货品。他们从拿到客户服装，到做好后期出片子，一般是三天时间。
“拍男装或者上衣效率高些，最快的一天能拍400多件衣服。旺季我们公司每个月能拍四五千件衣服，淡季每月也有一两千件的接单量。”蔡文介绍，如今武汉市场上，拍一件衣服的价格大概是100-160元，出外景更贵。
卖家：“卖家秀”能实实在在拉销量
没有“卖家秀”的电商难存活
“电商行业细化分工，专业人做专业事，这对我们卖家来说，省了很多时间和精力。”天猫电商沂公主旗舰店的毛祥瑞告诉记者。
他是从2012年开始做电商的，家里之前在汉正街做传统的服装生产和批发生意，那时并没有什么“卖家秀”的概念，他读大学后就开了淘宝店开始做服装电商运营。
“那时候竞争没这么厉害，大家对店铺的风格啊、图片啊要求也没这么高，随便拍拍照就可以了。”毛祥瑞说，从2013年开始，电商竞争加剧，没有好的“卖家秀”很难吸引来流量。
彼时，像武汉最有名的服装电商百分之一、安都等是自己养的摄影团队，但成本很高，中小型电商根本承担不起。
“我们上新款的量没那么大，有时就上两三件新款，自己要找模特找摄影师根本划不来，也没精力。”毛祥瑞告诉记者，摄影外包后，一两百件衣服可以给他们拍，两三件也可以和别的卖家拼单拍，能让他们花最少的钱享受到最专业的服务。
他的店铺也常常指定薇安摄影的潇潇做模特拍裙子，“她的‘卖家秀’一上，三五千件就卖出去了，能实实在在拉销量。”毛祥瑞说，好的“卖家秀”能最大限度的展示服装的细节、质地和上身后的效果，给买家最直观的感受，“现在完全没有卖家秀的电商很难存活。”
楚天都市报记者郝晓燕 曹磊 谢玲 李辉
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今年淘宝双12再度掀起了全民购物浪潮，大家不仅“剁手”的攻势猛烈，买的东西相对以往也更加别具一格。可以说，今年淘宝双12单品的销售特色，也是其最大的看点之一。
尤其是淘宝的男性用户，不“剁手”则已，一“剁手”就火力十足。这不，淘宝双12开场仅1小时，打底裤就卖出了200万条打底裤，而其中有30%的打底裤都被男性用户给买走了。估计很多人连明年一年的打底裤都囤够了吧。
虽然有些小伙伴解释自己只是为对象囤货，不过此前直播平台和微博热搜都已经揭露了，男朋友爱穿对象打底裤的内幕，很可能就是给他们自己买的。话说以前男朋友们总是叨叨自己女朋友买太多内衣内裤，现在看来他们已经彻底的“真香”了。毕竟别的自由可能实现不了，“打底裤自由”倒还是能够达成的。
90后男生们还变得越来越精致，双12期间有超过2万名男生在淘宝的“有好货”上推荐了面膜，还发表了专业评价：“赞赞赞。”在淘宝上热衷点赞、评论也是年轻人们的“优良品质”，过去一年有1亿人次在“有好货”里推荐宝贝，淘宝已成90后种草的第一平台。
除了打底裤买得勤之外，消费者还把消费热情用在了拖拉机上。你没有看错，就是拖拉机。今年淘宝双12，30%拖拉机被90后买走。有网友表示，拖拉机之所以成为今年淘宝双12的热销单品，很可能是因为买个自己的拖拉机后，再接手一片田地，这大概就是当代人最便捷的“归园田居”。
当然，淘宝双12的热销单品肯定离不开吃的，冰淇淋就成为了本届“热门选手”。开场仅半小时，冰淇淋成交量就同比增长了200%。如果是北方人，在暖气房里吃着冰淇淋简直是一大快乐。这不，辽宁省就位列于冬季冰淇淋大省top5。其实，即便是南方人，大冬天吃冰淇淋，也成为了一种冬日里的小确幸。
淘宝双12期间，不仅有系列热销的特色单品引人瞩目，还有一些有意思的小店也吸引了大家的目光。有一家推出号称“一切只为修行”的“保暖打坐披风”，成交量远远跟不上浏览量，对此店主倒是佛系得很，倒真符合披风的气质。
不知道今年淘宝双12，各位朋友又买了哪些有意思的好宝贝呢？