宝贝儿们中午好，喵姐准时上线啦~
经常能听到有小伙伴抱怨说：在淘宝上买衣服怕撞衫，在海淘网站上淘小众品牌又很麻烦。
害~喵姐想说这不是什么大问题啦，因为我们的大淘宝上，其实就有很多很独特的原创品牌。
它们不像爆款一样穿的人很多，有着与众不同的设计感，撞衫在它们身上几乎是小概率事件。
而且想入手也超方便，Wuli万能的淘宝可不是随便说说而已~
另外现在也正好就要迎接春天了，相信有好多集美也正打算着入手些好看的春装。
今天呢，喵姐就打算来给大家推荐，几家淘宝原创的设计师品牌。它们风格不一，但都有着属于自己独一无二的味道~
废话不说，种草开始！
这家店喵姐之前就有给大家推荐过啦，因为最近又出了不少新款，忍不住再给大家安利一波~
它们家的衣服很多都又乖又甜又仙，超好看的，我觉得会合宝贝们的胃口！
店铺走的风格偏法式浪漫风，甜美的基础上又有着小温柔，软萌软萌的样子就有点让人难拒绝。
小小的设计感也恰到好处，非常适合日常穿，基本上没有驾驭门槛，既时髦又实穿！
我逛了一圈发现，他们最近就很爱在领子上下功夫，往上面加入一些流行的元素。
比如娃娃领；
花边领；
飘带领。这里就全都有，而且这一件件的，都好看到让人想把它们全收了！
店里也还有很多小裙子，飘逸仙气的、青春俏皮的都有，我逛着逛着，没忍住一不小心往购物车加了好多件。
对了，除了春装，集美们到时候夏天想买小裙子，也请别忘了这家好吗？真不是广告，就只是觉得这些裙子实在不应该错过。
在早晚还是比较冷的地方的宝宝，还可以再添件针织开衫，我看这两件有点撞色小设计的，就不错！
如果你仔细认真逛的话，还会发现它们家也还有一些偏小男孩风的单品，蛮有少年气的，朝气满满的感觉~
店铺淘口令：￥HMJg1VKOV0Y￥
说到小男孩风，还得提下这一家。正如其名，这家店卖得就是灵光灵气~
像这几件衣服，看着简单基本，但就是洋溢着一股天真烂漫，让人有种穿越回到童年时期的错觉。
说起来它们家真的很像是，专门提供给成年人的儿童乐园一样，除了那些偏男孩子气的，也还有很多少女活泼的服饰，很卡哇伊捏~
我帮大家 看了一下，这两件印花单品就很值得入，图案特别又很俏皮，简单搭点其他单品就可以很出彩。
这两条连衣裙也不错，可可爱爱，也很有特色~
不想那么可爱也没关系，看看这两件oversized的上衣，不照样也很有青春感咩？
最后推荐下这两件让我立马下单的格纹单品。
也说不上特别在哪，但就是觉得颜色和版型就刚刚是我想要的，也心动的朋友不如跟喵姐来get个同款哈哈哈
店铺淘口令：￥zo3L1VKNYv4￥
喜欢温柔女人风的babe，AS USUAL official了解一下。
它们家把柔情与力量完美糅合，给人一种很有态度的优雅感，喜欢偏女人味风格的姐妹就不要错过啦~
店里的连衣裙很多都很知性大方，上班和约会都适合穿，另外再搭点珍珠配饰什么的，整个look就更棒了。
一些设计感强的款式，也可以买来出席正式场合时，我猜一定会有人夸你有品位，衣服选得好呢
另外这些中长半裙，喵姐也看得心痒痒，看到它们，我好像已经感觉到春天的气息了（虽然广东没有春天：）
上衣的话，大多是在基本款上衍生出的设计款，利用不哗众取宠的小心机，成功将视线聚焦，很适合那些追求低调时髦的朋友。
这两件荷叶边上衣就还蛮别致的，想复古一点的可以选左边的半高领，想女人味强一点的选右边的V领~
店铺淘口令：￥yzq11VKNm68￥
俗集这家店是身边的设计师朋友推荐给我的，它们家的风格很独树一帜，清清冷冷，有一股活在自己世界里的空灵感，简单纯粹。
店里一些衣服的小设计还蛮有新鲜感的，容易吸引住眼球，但因为多是黑白色，所以也不会让人觉得夸张。
就拿这两条半裙来说，基本的中性色就柔和掉设计上的醒目夺眼，搭件基本款上衣就觉得很时髦个性，但又不会过了头。
连衣裙也是，虽然走的是另外一种路线，但看看它们，是不是少了点甜腻感，多了一些故事性。
喵姐推荐过很多次的西装外套，它们家也是要玩不一样的套路。
还别说，右边这件有刺绣花纹的，我看我朋友穿就超好看的！
最后店里还有卖鞋子，也都是原创设计，很有自己的调调，大家逛的时候记得别漏了哦。
店铺淘口令：￥fpUE1VKnIFm￥
这家是为喜欢阴冷黑暗风的宝贝准备滴， CHARMMY YE 玩味可把黑色玩出了花来，这一件件黑色单品，各个都冷酷个性超有范的。
喵姐觉得它就是性冷淡和暗酷风的结合，跟气势强大的酷不同，它更偏向于摸不透的那种。
这几件虽然都只是平静常见的颜色，但也还是有种很多样的感觉。
当然店里也不全是黑色，彩色印花款也有。
但因为照片上裹着一层灰灰的色调，再加上模特脸上有点病态的妆容，这些款式也依旧透露着一种生人勿近的距离感。
不知道是不是店主还蛮喜欢中式服装的，我看到有不少由旗袍、唐装改造来的单品，感觉穿上这些，应该能赢得不少回头率~
店铺淘口令：￥sTKV1VKMGCB￥
Superr是喵姐收藏已久的店铺，它们家走复古路线，但不是韵味十足的那种，我觉得用现代主义的复古感来形容它，可能会更贴切。
可能第一次逛的宝贝，会觉得很难挑到喜欢的，因为它们家很喜欢往夸张的方向搭配，但如果细心逛的话，还是会有很多收获的。
那些从简搭配的，就很容易看出与众不同的地方来啦。
喵姐觉得这家店适合那些追求别致设计感的朋友，你们可以入一两款比较别具一格的，然后搭些日常的款式，这样就已经能轻松出挑啦~
Superr家上新非常频繁，店里款式也非常多，类型也很丰富，包、鞋、饰品、袜子都有，很适合时间充足的时候慢慢逛。
店铺淘口令：￥eCgN1VKoPFO￥
最后一家是为辣妹准备的，热爱欧美风的babe请吃下这颗安利~
OPRAH PAN，喵姐身边的欧美风狂热粉，几乎都跟我狠狠地夸过它。
淘宝上卖欧美风服饰的店铺很多，但原创的并不多，这一家就是屈指可数中的其中一个。
设计上也比较新颖，很有辨识度，吸睛度很高。
用色方面也很大胆，明亮饱满的色彩看着就很有活力，不愧是辣妹衣橱！
喜欢又纯又欲的姐妹，其实也可以来逛逛，这两件粉色单品这么穿，也很撩呀。
店铺淘口令：￥yzq11VKNm68￥
好啦，今天的淘宝原创店铺分享就到这了。
宝贝们还有其他私藏吗？快别藏着捂着了，来给喵姐推荐一波呀，让我们一起做败血好姐妹呀哈哈~
最后抽奖时间到
❤喵姐福利❤<你准备入手什么春装呢？>
各送出Hedone 小电话眼影一盘！
喜欢这波推荐的朋友
大家好 。都说做淘宝“七分靠选品，三分在运营”可是很多商家在选品上都做不好，如果你运营能力不足，并且推广资金又不足那就不要盲目的去做，那今天我们就来说下如何选品。
之前跟很多朋友交流都说：我朋友说做什么什么很容易做爆款，我觉得做什么这个类目很不错，甚至很多朋友有人都在追市场上卖的很火的大类目去做。这样做实际上是不对的，正确的做法应该是先去判断你的产品是否在这个市场上有竞争力。个人觉得作为新手的话可以去选择蓝海市场，这样操作空间会更大，才能让店铺快速地成长。如果选择红海市场，各种竞争也许会将你压得喘不过气来。说到蓝海市场，可想而知，大家都知道，也就是产品搜索量不大并且是市场竞争小的产品。蓝海市场怎么去发掘？这就是接下来今天我们文章分享的主题了。
如何找到一个竞争不大的类目（机会点），swot分析：分析市场+自己供应链优势 ：采用策略1
一.机会：生意参谋-市场-市场大盘- 行业构成 + 卖家概况
1.1行业构成：
1.2卖家概况：
将2份表格合并，得到我们想要的类目竞争度分析表：
1.3变换成图表：
柱形图=有交易的卖家数数，折线高度=竞争度。折线高于柱形图说明类目竞争度低，可以进入。
可以结合自己的供应链，分析得出：可以做：儿童礼盒，可以做：儿童礼服， 校服定制，亲子装/亲子时装等类目。
就基本确定自己要做小爆款的类目。
二.打造小爆款
确定类目之后：一定要打造小爆款。
为什么？因为 一二三低层级的卖家的流量是有天花板限制。哪里看：生意参谋-流量-流量看板-流量来源排行TOP10-直通车/ 手淘搜索-趋势-1天，就能看到同行优秀的访客天花板了。
既然访客是固定的，要想获得更大的销售额，在转化率，客单价不变的情况下，只有通过爆款快速突破层级（层级是过去30天支付金额排序），才能获得更大的访客，进而使访客上升一个量级，销售额才好上升一个台阶。就像二楼的人蹲下来也比一楼的人高。
三．确定价格带
确定了类目之后，紧接着很现实的问题就是选择什么价格带的产品呢？
销售额=访客数*转化率*客单价。
层级的访客是固定的，剩下的只有转化率与客单价2个指标。
这两个指标几乎是对抗的。选择哪一个呢：客单价高↑ x 转化率 ↓ VS 客单价 ↓ x 转化率 ↑。
用常识想一下，就知道结果了。我们要的是销售额的拉升。那么就要选择转化率高的产品，低客单价的产品，流量可以持续放大。
卖奔驰的开大众，卖大众的开奔驰。
卖鲸鱼的吃虾米，卖虾米的吃鲸鱼。
爆款其实就是我们生活中随处可见的产品。就是我们线下做生意说的走量的产品。
拼多多是最好的例子，低价爆款。淘宝各类目市场排行-商品top100也是这种现象。转化率比较高的，一般也都是低价产品。
高客单商品的转化率达到1%的话，低价爆款的转化率可以达到2%-3%。而且因为低价，覆盖了大多数人。人类的需求也是个正太分布。大众的，普价的市场是最大的。
这个社会的大多数事物都是正态分布的。有的企业家靠卖水就能成首富，娃哈哈每个人都喝过。依云再贵，销售额连2018大中华瓶装水都不在榜单。
其实就是最简单的道理，做小生意的都知道便宜的流水大。做电商想破层级，先把流水做起来，获得了访客的同时，可以在店铺添加高客单的利润款。
再想一想实际的问题，小卖家刚进入市场，就算想做高客单的产品，视觉，文案根本就不够支撑。臣妾做不到啊，实力他不允许啊。
一句话，做客单价的产品，也就是低价爆款，同时对于自己的信心也有利于建立自己的信心。
四.选择什么价格
那做多低的价格呢？有没有个限度呢？有，手淘搜索的最低价。
如何找到手淘最低价：用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看能进入首屏前13个宝贝的最低价格是多少，记录下来。
（如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，无法获得大流量）假设手淘搜索的最低价=23那我们就做个大概25块价格的产品，略高于最低价即可。
五.卖点是寄生在价格上的购买理由
我是一个做淘宝的，这是卖家思维。要问，我能给消费者提供什么样的商品。再往前走一步：我能给你带来什么好处。
这个时候，卖点的视角就出来了。
选择什么卖点进入市场呢？
接下来分析市场结构：把top8链接的卖点整理出来，看看市场有哪些需求。
搜索关键词，按照销量排名。
进入主图，详情页。找出每个产品主打的卖点。
不过这个方法不太准确，为什么？因为淘宝的商家的卖点基本都是万金油，全无敌。以前的生意参谋特别好，可以看到同行的top10引流词，成交词。
人们嘴巴会说谎，可是花钱的直通车不会说谎。看主引流词和成交词，如果市场有商品一直靠纯棉词根成交，就比较能看出他主打的方向，也说明他能比较好地满足了市场需求。
遇到的强大的竞争对手，不要慌，大象很难踩死蚂蚁的，你只要躲得好。找一个市场有需求，成交词少的词，比如：保暖XXX。
确定价格之后，要大致确定我们的1-2个卖点=成交方向=购买理由。这里谈一下消费者心里购买流程：
1、需求产生；
2、信息检索，确定入围产品；
3、对比；
4、支付
在第2步信息检索，确定入围产品后，消费者内心会确定一个大概价格区间，在这个价格段找产品。
想想你平时买东西是不是这个样子，买之前，或者货品展示在自己的面前，大致心里会有个底，这次大概买多少价位的。
确定价格带，再确定购买理由。这样前期的布局大致完成了。
六.结论
完成以上，会得到这样一个结论：
1、进入类目：儿童礼服，校服定制，亲子装/亲子时 3个小类目（每个小类目确定2款产品）
2、价格带：设置在25±￥
3、卖点是：（蓬蓬纱）礼服，（中大童）校服定），（双胞胎）亲子装；
接下来的工作就可以围绕这些既定的思路展开了。
总结：类目确定（低竞争），价格带确定（破层级产品），卖点确定（主推方向+低竞争）。
七.思考
想做好淘宝，第一步先忘记淘宝。想来淘宝捞一把的人，最后都被淘宝捞了一把。
淘宝不会改变商业的本质，反而是商业的本质的支持者，因为淘宝比线下更透明。
你想把劣质的产品放到网上大卖，几乎不可能。顺便提一句,直通车亦然，直通车能做到的只是让好的产品更好。
购买理由是什么：消费者为什么选择你而不选择其他产品理由。
在你想做爆款之前，先问问自己的产品足够的有竞争力吗？
你会把他推荐朋友，同事吗？
如果不会，那么你在尝试用淘宝改变商业的本质，而淘宝的数据化恰恰是商业本质的支持者。
今天就分享到这里，希望内容能给大家一点启发。如果你想要深入了解更多电商运营干货，或者是有表格工具需求的可以看首页签名来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评价区留言，我们会在这里为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是玄龟，一个多年研究流量和转化提升的电商人。