都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

 

下半年的时间节点，分为5个阶段。

第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

 

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。

 

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。

店铺最主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

 

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。

类目规划

上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

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眼下的杭城秋意渐浓，迎来了一年中最美的季节。随着冷空气的来袭，作为“中国服装第一街”的四季青服装特色街，也迎来了一年中最忙碌的时节。一起来看。

正式入秋后的杭州，气温明显降低。在“中国服装第一街”杭州四季青，冬装也卖得火热：批发商忙着下单，经营户赶着打包。在中洲女装城门口，一车一车的衣物正往外运出。商户们说，天气冷了，他们心里也轻松了。

杭州中洲女装城的商户表示：“这两天，我们市场明显人流量大了起来，很多客户过来进货，衣服的销量比之前翻了三倍。秋款基本上已经下架了，现在卖的都是冬款。”

连续的降温，批发商们拿货更积极了，不少商户的秋装都已经下架，目前最畅销的是大衣和毛衣。穿梭于市场间，无论在哪个档口前停下，都能看到门口整整齐齐码着成堆的待发货的大包裹。这几年受疫情影响，会影响到一些客户前来进货，但不少档口老板都有自己的新招，有的代客户发货、有的微信上发照片直接在线上散货、更有的干脆给全国稳定的长期品牌客户寄去样衣，不少商户今年冬装的销量翻了几倍。

“今年我们也重视线上市场，找一些专业模特去拍视频，来增加我们的卖点，销售量也比以前增加好多。今年我们冬装的销量 比去年同期增长三分之二，有很大提高。”杭州中洲女装城商户说。

按照疫情防控要求，像四季青这样的专业市场也对进口商品加强了管理措施，加强重点人员和高风险进口物品的核酸检测、物品和场所的消毒。进口商品进入市场前，要在集中监管仓进行消杀。

“我们集中监管仓针对的是进口商品，市场主体要严格查验货物的一个报告、三个证明；对从中高风险地区过来的货物，市场方要主动向属地和疫情防控部门报备，严格落实静置、消杀、核酸检测。”上城区市场监管局市场科相关负责人表示。

为全面夯实专业市场物防工作基础，市场监管部门利用“专业市场物防在线”，集中力量对专业市场开展“地毯式”排摸，逐户帮助专业市场和场内经营者，按照物防要求录入相关信息。

“我们现在赋码销售主要针对的是进口商品，二维码信息主要包括产地、一些相关的检验检疫证明，甚至到最后它的去向、哪个消费者购买的、到哪里去了，形成闭环管理，方便处置。”相关负责人介绍。