从被忽视到成为风口，大码女装市场迎来春天
“大尺码”也有“大未来”
记者 杨冉冉
“近来关注了奥黛丽厚本的搞笑视频，大数据就经常给我推送大码女装测评和带货的视频，这个‘双十一’决定‘剁手’购买。”王小姐高兴地向记者展示着她买到的“合身又漂亮的衣服”。因为较胖，如何买到合适的衣服一直困扰着她。
近两年，在女性越来越趋于悦己的消费趋势下，好看且舒服的大码女装成为了当下众多“大码女孩”的迫切需求。与此同时，借着电商和直播这场春风，一直被主流审美和市场忽视的大码女装赛道正在迅速升温。
“大码”的春天
一直以来，大码女装都是被忽略的领域。一方面，大码身材更多元，胖大腿、胖肚子、胖肩膀的人穿衣需求各不相同，在款式和面料方面大码服装所需成本更高；另一方面，一些品牌认为大码服装会“抹黑”品牌形象，通常把大码服装当成附属业务。“大码女孩”们无论是中年妈妈还是年轻的女孩，无不烦恼衣物无处购买、款式不多还不够潮流等问题。
近几年，随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的“不完美”，力求展示多元化、健康、真实的美。“大码女孩”们也越来越自信地追求大码服装的设计感、时尚感。
在商场里，越来越多的女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服。模特手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，引发了网友的热议。同时，“大码”在时尚圈的地位逐步攀升，越来越多的品牌开始启用大码模特，展示着“美更宽广”的定义。
2020 年可谓是大码女装异军突起，成为拉动女装品类业绩增长的重要一年。公开数据显示，该品类在当年实现 156 亿元销售额，同比增长 42%。根据全球零售智库 Coresight Research 的数据，中国大码服装市场在 2020 年市场价值已经高达 109 亿美元。天眼查数据显示：目前，我国有大码女装企业3800余家，今年以来已新增610余家。
“大码”的生意经
可以说，大码女装的需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。随着市场上对大码女装的需求呼声愈高，庞大的市场需求量下，也涌现新的商机。
奥黛丽厚本是个做搞笑内容IP的小个子微胖女孩，全网粉丝超千万，而她的网店“奥黛丽厚本淘宝店”服饰单品超200种，最高月销量单品购买700＋次。
想到大码女装生意的网红绝不止奥黛丽厚本一人。在抖音上，“晶咕家微胖定制”的粉丝数达到了105万，创下月销百万的纪录。
察觉大码女装的魅力，还有同样是“大码女孩”的当红明星经纪人杨天真。2020年6月，她宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业，带货个人大码女装品牌Plusmall。该品牌上线 10 个月后，销售额突破1亿元。在今年的618大促中， Plusmall全渠道销售额同比增长222%，达到2755万元。
全新的设计和品牌传播方式，给大码女装市场带来一场“革命”性的改变。
记者在淘宝搜索“大码”关键词发现，有超过60万家店铺为商品打上了此类标签。根据淘宝店铺的产品图，记者发现大码女装在设计方面独有“心机”：提高腰线，拉长视觉比例；用高饱和度的颜色吸睛，转移注意力等等。与此同时，关注多场景服装需求，分商务应酬、约会、度假旅游、居家等类型。
此外，直播带货、社交分享等渠道的兴起，直接或间接地促成了大码女装亮眼的销售额表现。记者在大码女装品牌独束的直播间看到，由几位身材类型不同的主播共同试穿和讲解服装，展示服装的真实上身效果。可以说，直播卖货方式的出现，让大码品牌的用户市场变大，销售距离变小，营销成本降低，给品牌提供了降本增效的机遇。
“大码”还需“高质量”
大码女装行业的火爆，加剧了行业竞争，同时随着头部大码女装品牌的涌现，这一市场的准入门槛也变得越来越高。但大码女装市场也面临着发展的瓶颈：成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等。
记者在某社交分享平台上注意到，不少用户都指出部分小有名气的大码女装品牌产品质量差。“虽然售价便宜，有些在设计上也很好，但穿几次就会出现破洞、起球等情况”。
公开数据显示，大码女装的客单价通常在100~300元之间，且退货率能达到15%~25%。少有产品能同时兼顾品质和个性化两方面，高端市场的品牌更是凤毛麟角。
业内人士认为，大码女装的升级，其实是国内女装市场的进一步细分与发展，与眼下新消费趋势相呼应。但看上去很美的大码女装赛道，并没有想象中好走，高端化、优质化将是未来的发展趋势。市场需要有实力的“高质量”玩家，拥有服装领域的专业沉淀，从面料的采购、版型的设计，到产品的测试甚至售后纠纷等，每一个环节都需要细细打磨。
图片来源：BloomChic
上月，距离美邦服饰上次变卖资产不足两个月，该公司再次宣布将位于贵州省的一处店铺出售给同是老牌国产服装品牌的雅戈尔。美邦这位“曾经的王者”在 2019-2021 年三年间累计亏损超 21 亿元，此前更是被爆欠薪欠款，负面新闻不断。
与此同时，中国 DTC 出海大码女装品牌 BloomChic 宣布获得全球领先的消费投资公司 L Catterton 的投资，后者曾注资 Gentle Monster、Ganni、Sandro、Fenty x Savage 等热门品牌，而前者，由美特斯邦威创始人周成建之子胡周斌创立。
一边是摇摇欲坠的美特斯邦威，一边是万众期待的 BloomChic，一时间二者都成为了众人关注的焦点。“美邦之子”胡周斌凭借什么斩获了来自 L Catterton 的投资？大码女装是一门好生意，也是一门难生意，BloomChic 的优势何在？本期的 Jing Daily Glocal 栏目，我们将聚光灯投向 BloomChic 和它的大码女装生意。
前景可观，知易行难
“我的身体就是艺术。”本月，格莱美奖得主、美国女歌手 Lizzo 如是回击社交媒体上某些网友对她身材的恶评。据 CNBC 此前报道，全球大码人群早已超过 22 亿人。与此同时，随着人们对“身材羞辱”的抵制，以及女性悦己消费的攀升，大码女装逐渐成为时尚行业关注的一大焦点。
市场研究平台 Credence Research 报告显示，2021 年全球大码女装市场价值 1826 亿美元，预计到 2028 年将达到 2323.8 亿美元。而这其中，美国是这一品类的重要市场。根据市场研究公司 NPD Group 的数据，2021 年美国大码女装的销售额相比 2019 年增长了 18%，是美国其他女装品类的三倍。
大码女装确实是一门好生意，H&M、Old Navy、Forever 21、Mango、New Look 等快销品牌都相继入局，沃尔玛甚至在 2018 年以 1 亿美元收购大码女装品牌 Eloquii。常驻纽约的中国时尚 KOL Scarlett Hao 在 Instagram 上拥有 24.2 万粉丝，致力于推动亚洲审美走向多元。她在采访中对 Jing Daily 表示，“一开始大码女装是快销品牌做的比较多，所以在很长一段时间内消费者对款式、合身性方面没有特别的追求。”
大码女装品牌 Eloquii 曾推出的一周穿搭。
图片来源：Eloquii
Kara Richardson Whitely 是营销机构 The Gorgeous Agency 的首席执行官，该机构帮助品牌进入大码市场并实现增长。她表示，大码女装市场有很大的增长空间。但是，“因为美国的平均尺码为 16 码，许多品牌的尺码上限便止步于此。这使得 67% 的 14 码及以上的美国女性被忽视。”建立更完善尺码的大码女装品牌，或将迎来增长时机。
同时，随着市场壮大，玩家增多，只是简单地将尺码放大很难再赢得消费者的心。“现在消费者有了更多、更优质的选择，在款式、风格、面料上没有突破的品牌很容易被淘汰。”Hao 认为，品牌需要花更多的心思去设计大码女装，因为身材瘦削的人在身型上大致是相似的，但大码人群之间的身型差异却很大。“比如都是 18 码，有的人是臀部饱满，有的人是胸部丰满，有的人则是大臂强壮。”显然，如今大码女装品牌发展的难点主要体现在对尺码的完善和对设计的优化上。
“创二代”品牌的优势何在？
胡周斌曾供职于阿里巴巴集团天猫事业部，而后创立国内首家用 3D 打印实现个性定制的珠宝品牌马良行，继而回归美邦服饰担任总裁助理，负责多个品牌和创新业务。多元的工作经验使得胡周斌在创业、运营、人脉、资本等方面积累了十分广泛的优势，为 BloomChic 的成立奠定了稳固的基础。此外，定制化的柔性供应链也是 BloomChic 发展的关键。
BloomChic 一度吸引了众多消费者。
图片来源：BloomChic
正如前文所述，大码女装涉及的尺码广泛，且版型轮廓的差异性较大，如此便十分考验供应链与品牌设计两端的配合。在与 36 氪的采访中，胡周斌表示国内柔性供应链生态已经很成熟，BloomChic 的差异化体现在协助供应商将计划性做到更强，例如提前预判需要集中性备货的面料，以缩短采买环节。“我们内部设立了一个版型研究院，每一个品类上线之前，我们会投入 3 个月研发，除了市场调研，我们也请几十位大码人群来试穿，可能一条裤子的版型修正次数就有两位数。所以我们给到工厂已经是最齐的材料了，工厂只需要按照标准执行就可以。”
当然，面对颇具潜力的大码女装市场，SHEIN、Cider、Simplee 等同样背靠祖国强大供应链的中国出海品牌自然也想分一杯羹，而这意味着 BloomChic 的供应链优势已经减弱。不过，作为专门面向大码女性消费者的 DTC 品牌，BloomChic 直面消费者的能力或将成为其脱颖而出的优势所在。
“刚进入美国市场的时候，这个牌子只将最大尺码做到了 22 码，也因此遭受了不少批评。但他们反应非常迅速，很快就把尺码做到了最大 30 码，给了消费者更多元的选择。”Hao 曾与 BloomChic 合作，她向 Jing Daily 表示，该品牌营销团队中美国本土雇员的占比很高，如此能够帮助品牌更好地与本土消费者进行沟通，及时获得用户反馈。该品牌的美国团队会定期举办线下活动，与客户面对面展开交流，甚至将用户变成了员工，以更深入地了解大码人群的需求。
一个口袋带动品牌效应
“It Has Pockets!”（它有口袋！）因为裙子设计了口袋，BloomChic 在多个社交媒体渠道获得了关注，许多用户留言惊喜地表示裙子居然有口袋。作为大码人群的一员，Whitely 表示自己很多的购买决定都是以裙子是否有口袋为依据，并表示这一设计在大码女装中实际上并不是一件容易的事。“口袋需要足够大，以容纳日常出行所需携带的东西；同时，它不能又影响整体廓形。”
BloomChic 为裙子设计了口袋。
图片来源：BloomChic
值得注意的是，BloomChic 很快便抓住了这一用户痛点，并将其转化为营销亮点。在品牌发布的不少宣传视频中，真人大码模特会特别展示品牌裙装中的口袋设计。市场研究专家 Adnan Pocketwala 注意到了 Tik Tok 上关于口袋的讨论，他表示，“口袋设计是一个很聪明的做法，但是它很容易也很快就会被其他品牌复制。优秀的品牌始终将着眼于更大的品牌叙事。”
目前，BloomChic 似乎也在着眼更大的叙事。该品牌会将产品置于多元的穿衣场景之下，如居家、派对、约会等，真人大码模特亲身演绎服装，并展示如有口袋等实穿性设计。在不同的节日来临之际，如万圣节、圣诞节等，品牌也会在宣传视频中为消费者提供节日穿搭。将产品穿插在消费者的生活方式中，该品牌能够传递与消费者契合的时尚态度和品牌叙事。
BloomChic 模特在不同场景中演绎品牌服装。
图片来源：BloomChic
“BloomChic 无疑是一个新兴品牌，有着许多独特且时尚的款式。他们与本土 KOL 合作是明智之举，因为市场（消费者）通常需要榜样来引导。”Whitely 如是评价道。但是她也注意到很多关于该品牌收货时间较长的讨论。“由于大码女装自身的特殊性，大码女装市场以电商品牌居多。因此该品牌需要重视物流运输问题，以获得消费者好感。”
此外，目前该品牌在多个社交媒体平台所发布的内容呈现趋同性，进行针对性营销或许也将是推动品牌精准触达目标受众的方式之一。
作者｜Mos Wu
编辑｜吴文卓
可可香奈儿曾说：服装的真正目的不在于修饰外表，而在于展现你的本质。女人年过五十，从容优雅成为了这个年岁女人最好的装点。也因此夏天那优雅从容的九分裤配雪纺衫，是这个年岁成熟女性最好的搭配。
五六十岁的女人有积蓄、对未来有掌握力，这种智慧和力量可以通过各式各样的裤子展现；而对家庭和生活的态度与感性，也可以被雪纺展示。因此雪纺衫+九分裤，从诞生起就该是属于这样成熟而充满魅力的女人。
“Dress you age”就是对时尚最好的诠释。如果能穿着能对应年纪，那不论何时你都无需担心自己会out！但是雪纺衫+九分裤可不是一个简单的搭配，该如何将它搭配的时髦优雅又年轻呢？
小编现在今天通过几个博主的穿搭，带大家盘点九分裤+雪纺衫搭配的挑选秘籍吧！
一、上衣篇
1.白色雪纺衫抓牢小细节
三木妈妈这次搭配就是白色雪纺衬衫+西装裤，雪纺衫虽然是纯净的白色，但是通过布料的叠加等细节，将白色通过深浅分出了不同，这样衣服的层次立马多了起来，看起来也不至于乏味。
选择纯白色雪纺衫时，找剪裁上更有细节的衣服，既简洁又百搭，你记住了吗？
2.黑色+V领更显女人味
黑色是一个神秘且具有力量的色彩，能够很好的衬托人的肤色。V领能很好的修饰脖颈，增添女性魅力。琢磨不透的女人更吸引人，黑色雪纺衫衬托的神秘和优雅，将会突出时间给予五六十岁的女性的阅历。
黑色+V领这样的设计有没有让你心动呢？
3.蓝色，比黑温柔、比白坚韧
蓝色是一个睿智而镇静的色彩，年轻女性选择蓝色时很难穿出其中的从容和理性。只有当阅历渐长，读过的书、见过的人、走过的路越来越丰富时，才能拥有这种从容。那年过五十选择蓝色雪纺衫，岂不是正当时节？
岁月的历练让女人坚韧，而蓝色雪纺衫能很好的衬托这种独一无二的气质，因此在基础的黑与白之外，不妨也考虑买一件蓝色雪纺衫吧？
4.大碎花更大气
大碎花的图案更加稀疏，但是也正由于这种稀疏和花朵的大，让这个图案具备了难得的大气。在这个基础上，如果色彩更华丽，则会多几分贵气。
有时大碎花会与波点一起出现，这时候必须考虑自己想要的是大气干练还是活泼大方，波点独有的跳跃感总能让人充满活力，因此虽然大碎花不错，却也要小心选择！
二、裤子篇
1.烟管裤更干练
说到九分裤，很多人都会想到比较传统的紧身裤，那就又有一个小知识点了。紧身裤会具体勾勒女性的腿部所有曲线，所以会突出健康和阳光。而年过五十，很多女性希望突出的是自己的成熟和从容，这时烟管裤就是最好的选择！
合身烟管裤能够突出腰和臀部的曲线，帮助塑造一个细长直的大长腿效果，这样就能突出女性的身材曲线，又不去碰那些过于轻佻的细节，得体又时尚。这个技巧用小本本记下了吗？
2.“妈妈裤”更舒适
妈妈裤就是一种高腰+宽松的牛仔裤，因为对裆部和腿部做了加宽的设计，因此看起来悠闲和穿起来舒适。高腰是这条裤子的精髓，它让人看起来精气十足。而九分长露出的脚踝，还能修饰身材比例。
逛街、出游时，这样的九分裤配上雪纺衫，透露出的不经意的时尚和帅气，绝对让你秒杀同龄人！你打开淘宝了？
3.阔腿裤更时尚
阔腿裤因为款式宽松，且能修饰腰臀比，让人在视觉上看起来更纤瘦，成为近几年的流行款式。阔腿裤非常适合成熟的女性，不仅因为它能修饰身材，更因为它自带的休闲气质。
五六十岁的女人表现得恰当的悠闲，是在隐晦的传达自己的成功和家庭的和睦。这种融合了时尚、舒适，还隐晦的表现自己的打扮，你们知道了吗？
4.牛仔裤更活力
很多人觉得年过五十，不适合穿牛仔裤，这就理解错了时尚。“Dress you age”意味着，如果你的灵魂永远年轻，那你可以随意穿着，不在意外在年龄。牛仔裤表达活力、健康和独立，如果你永远都是这样的人，那为什么不穿？
图中的博主也早已是孩子的母亲，但穿上这条九分牛仔裤还是得体且活力。你穿着它很快乐，那尽可以去穿，既然裤子已经帮你修饰了你的身材，那你为什么不表现你的内心？
三、鞋子篇
1.高跟鞋，绝不出错的搭配
雪纺衫+九分裤的搭配，如果身高不够可能会导致身材修饰效果不好，这时候一双高跟鞋就是最好的选择！这双高跟鞋不必非常时髦，服装已经将基调定下了，这时候基础款高跟鞋就能让你的搭配多几分优雅和年轻。
其中尖头高跟鞋会非常适合年过五十的女性，因为尖头有着几分犀利，这种犀利和阅历相加，更能显示优雅。
2.平跟单鞋最舒适
如果你的身高足够，那选择平跟单鞋就足够了。平底单鞋天然的有几分稳重，这与女性从容和优雅是不谋而合的。虽然它不能帮女性变高、修饰身材比例，可稳重和舒适也足够让你去选择它了！
当然，如果小个子的女性也想这么搭配，那就选择一个高腰的九分裤，让裤子帮你修饰身材，鞋子就选那些穿着更舒服的吧！
女人是一本书，随着时间流逝她越变越厚，越来越精彩。虽然灵魂的丰满是五六十岁女性最好的装扮，但是漂亮服装却能表现了女性对生活的热情与热爱。何况夏天的雪纺衫和九分裤也是在诉说故事。。
即便岁月几番流转，即便面容和身上多了几多皱纹，也请不要忧愁。你的每一寸皱纹都是你的故事，而这一个个故事才是你最美的东西。
五六十岁的女人就该时髦优雅，请尽情地爱自己吧！
电视剧中演员穿的服装，是不是看起来就很高大上，其实剧情中反衬托出来的造型确实跟现实是有一定差距的，我以为《欢乐颂3》都是平价货。
却实在是没想到，原来剧中演员的衣服居然那么贵。虽然外观看起来没有过多的设计特色，但是没想到价格如此突出，快一起来看看吧。
首先是这一套艳红色连衣裙，这一件裙子看起来就很高贵，版型是偏修身的，上身有强烈的束腰效果，这种类型的单品一般在中年女性的身上会比较的常见，有利于打造轻熟美。
款式上没有过多的花纹加入，突出的地方就在于腰间部分，褶皱不规则的纹理，使得看起来不会那么枯燥无味，作为高级活动单品，对于明星来说这个价格还是可以接受的，但是如果对身材和长相没太大把握的姐妹，还是尽量别选择吧。
这一身穿搭相对来说偏低调一些，碎花短袖做上装，满足了大家的夏日风需求，v领口的设计修饰脸部到下半身的线条比例，看起来好看不失韵味，非常适合圆脸的女生选择。
整一套下来花费1200的话，还是比较容易被接受的，而且关键是版型方面也做得比较好，所以整体看起来也就没那么多不足啦，喜欢的姐妹趁夏末可以安排一下。
穿搭很多时候，都靠颜色来打造，好的单品如果脱离了色系，那么整体也很难实现高级和超越，这一身黑白穿搭，颜色方面都把握得很好，而且看起来还不会过于繁琐复杂。
白色系做衬衫的原始色，外观上格外的干净，这种类型的单品上身非常有高级感，合身的版型修身性也很强，搭配高腰的短裤好看不失韵味，虽然两件单品都没有过多的版型设计，但是搭配起来造型感还是蛮足的。
其实《欢乐颂3》里面没有过多突出服装设计，都是比较普通化的，在风格方面更贴合人物去出发，所以在看剧的时候，我也实在没有想到原来每一件单品都如此值价。
所以说看单品不能看表面，有些单品是为了你的形象和造型而来的，而有些单品则是根据本身的优势和特点来的，想要美和气质共存的话，那么就要把造型比对到方方面面，深知其内涵。
小众的方领短袖清新显魅力，突出的领口设计增加了造型魅力，这样的单品可以显示形象特色，暗蓝色做色系点缀，能够减少枯燥无味和艳丽，保持于一个中立的状态。
较为深调的蓝色短袖做上装，在搭配下装的时候，选择这种白色系的半身裙来匹配，整体造型好看又温婉，低龄女孩也能穿，在风格上更加贴合夏季，给人一种清爽的视觉感，无论是日常穿还是上班穿，都是很可以的。
平价女孩选择这一套吧，这一身穿搭，无论是服装还是整体的风格，都没有那么突出，包括价格也是保持着一个中立的状态，对于普通的女孩来说，既没有造型身材负担，价格上也是比较容易接受的。
初秋穿搭T恤，别选择过于花里胡哨的设计，像这样的白色系，增加一些小亮色点缀，整体看起来会更随性和少女，搭配一条背带裤，中性色和冷调色的结合，虽然饱和度较低，但是很舒适且没有太大的形象压力。
夏季穿搭如果不想太单调的话，在选择的时候，可以适当的增加一些配饰，例如手表之类，简约的T恤做上装的话，配上宽松休闲的版型，整体看起来非常的减龄清纯，满足了你对慵懒的所有想象。
为了避免造型表面过于纯素，适当的加点手表以此来增亮也是非常不错的选择，加上偏高质量的价格，全身看起来普通，实则把美感和价位都做到了极致。
淘宝货其实有些单品做得真的是很不错，不然我也不至于将《欢乐颂3》的单品看成是它的品牌，不过在穿搭的时候，我们还是应该理性消费，喜欢之余也要在自己的能力范围之内才行。
像这样简简单单的白色T恤却提到了5100元的价格，这价位换成是我实在是驾驭不起，所以我一般不会选择，虽然穿起来很好看也很显白，但是第一时间内我比较重视它的价位，也深知自己的能力。
好啦，看完了对《欢乐颂3》的衣服介绍，格外心动想购买同款单品的小姐姐，是否已经手下留情了呢？快来评论区告诉我吧~