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淘宝网【创业交流】 直通车不仅烧钱也是赚钱工具

Posted by admin on 2019/10/10

自从做淘宝以来,直通车都是在停停开开,在不断摸索中明白这东西只有自己去琢磨,自己去学习,只有适合自己的方法才是最好的,别人告诉你的那是别人的方法,说不定你这里根本用不到!

 

前阵子因为直通车的问题咨询了好几个人,可以说是前辈,可是还没有解答我的疑问上来就要500元的学习费用,还有说给我个网站让我自己去学习,让我转给他198元就告诉我网站地址,我直接疯掉,现在社会真是现实到这个地步了吗?或许他什么都不懂就是为了赚我的钱,根本就没有打算告诉我一些实用的内容,后来我明白了,天下确实没有免费的午餐,要想知道直通车中的奥秘,只有自己上心去研究,否则别人塞给你一堆干货你不去研究那有什么用!

因为我是兼职淘宝,很多时候都是在忙工作,所以导致店铺一直在不死不活的状态,直通车一开起来就会有生意来,直通车一停掉店铺立马静悄悄!说明什么呢?说明直通车不仅烧钱,也是一个让你赚钱的工具,一个赚钱的机会就在面前,为什么不敢加大投入?每天在工作之余会星星点点的学习一些直通车知识,总结如下,虽然没有清水的帖子那么高深,可是也有最最实质的内容在里面!

 

首先,挑选店内最好的宝贝来推广

每个掌柜推广当然都希望立竿见影,所以要选择你店里最好的宝贝来推广,最好是有交易记录和评价内容的。这些基础销量和好评是直通车的前提,否则你花钱引来的顾客看到没有人买肯定不愿意成为第一个吃螃蟹的人!里面关掉选择有销量的宝贝!好的宝贝首先会有最好的成交可能,再其次吸引顾客进入店铺浏览其他宝贝,可谓一举两得。这就要求做好关联营销!

 

其次,推广标题、价格不要图吸引眼球而过于夸张

广告就要有人看,没人看还不如不做。但是看了就要付钱,真是矛盾啊!!!我以为,最好的办法,就是尽量吸引诚心来买东西的,同时尽量过滤掉来看热闹的!!

要吸引来诚心买东西的顾客,就需要把推广标题写得够吸引人,尤其是宝贝特点,优点这些;而要过滤看热闹的,就需要把推广标题写得符合实际,过于夸张的话,会把很多人吸引过来,进来一看不是那么回事,掉头就走,一次点击就要付一次啊!!!别拿辛苦赚来的钱逗人开心哦,害人害己啊!!

至于价格,也是一个道理,如果你推广了个宝贝,为了图吸引人,标价过低没利润,希望客人进来买其它产品,估计会失败,因为买的最多的一定是推广的宝贝,而被你吸引来的客人都是适合这种价格的买家,对你的正价商品的兴趣,可想而知!!

还有的店主明明在主图里写的买一送一,点进去一问原来不是那么回事,价值好几百的宝贝你送一双袜子那算是什么买一送一呢?估计大多会关掉直接走人!

 

3.选择最好最合理的关键词

合理的选择关键词很重要。最常用的比如我是卖内衣的,现在“内衣女”、“胸罩”这种关键词很贵,要是只设置这样的关键词,估计直通车直接变成运钞车!刚开始没有多少销量时你竞争不过这些大店,就选一些长尾词,比如:“内衣女无钢圈聚拢调整型”,“文胸套装 性感 无钢圈”这样的词就相对便宜一点,或许比大词来的效果好!

 

4.合理出价

合理出价很重要,个人以为,直通车到4页之后,基本没什么用处了,所以出价应该尽量在前三页。但是前面特别贵,流量又特别大,掌握不好的话,要么钱哗哗流,要么一汪死水,想花钱都没门,就需要反复尝试,达到平衡了。需要耐心哦,我整整调整了半个月!!!而且一直在调整。特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词,这类关键词价格较低,可以考虑直接放到第一页!

 

5.在推广宝贝的宝贝描述中添加相关产品广告

不用多说,意义很明确,只是说一下,一定要有针对性,广告一定要漂亮,这里的点击不用花钱!!!这点很重要,你花银子引来的顾客不买这款说不定就喜欢那款,只有广告有吸引力,那么有成交,哪怕有收藏有加购物车的也是有收获的!

 

6.耐心跟踪,及时调整

这点要切记,每天都要看效果,可以根据店铺的流量统计看实时点击的情况,要是发现全是类目出价,就要小心了,最好是设置的关键词都有均衡的点击才好。相对便宜的关键词点击率越多越好,当然一定少不了热门关键词了,一定要调整到平衡才对。前天因为一款宝贝改了标题发现昨天的流量根本没有几个,所以在寻找原因,后来发现改标题时把之前的一个引流关键词给改了,所以赶紧加上了,今天又有不一样的效果了!

 

论坛里关于直通车的帖子很多,尤其清水的帖子我每篇都在看,而且不止一遍的看,想学习直通车的朋友一定要领悟其中的奥秘,不要再去花冤枉钱让人家黑了,虽然说不付出怎么会有回报,可是现在林子大了什么鸟都有,谨防上当受骗,咱们就踏踏实实的去干,去学习,还有淘宝大学的课程,都是值得去领悟的,每天进步一点点,积累下来也会是一笔不小的财富!然后去执行,找到适合自己的方法才是最好的,一开始我一个朋友百度贴吧引流不错,可是我学习了很久都无济于事,后来干脆放弃,还是觉得直通车来的干脆!

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