《淘宝大数据》 作者：《卖家》 中国友谊出版公司
时间倒流到2003月5月10日这一天，淘宝网成立的时候，谁也没有想到在接下来的时间里，它会成为eBay（易趣）的竞争对手。从2005年下半年起，中国C2C市场的历史被重新改写：三年前名不见经传的“中国土产”互联网公司击败了曾经市值最大的互联网公司的中国业务。
同样被改变命运的还有获得由淘宝创造直接的就业机会的人们。回顾十年历史，在淘宝十年里扮演着重要角色的卖家们仍然是大家最为关注的对象。他们曾经在淘宝一天的交易额还不到1亿的时候挤占交易环节的最前端，实现创业梦想。然而，传统品牌的进入加剧了整个平台的竞争。
2013年4月，淘宝女装Top10的品牌名单中，传统品牌占据6席。
在一片“大浪淘商”的生态中，产品、营销方式通通发生了变化，各种标准也更为严格，但这并不影响许多跟淘宝一同成长了十年的“老淘宝人”的存在。我们曾调查过不少从2003年开店至今的店家，在接触到的这些人中，有人试图拿起“淘品牌”这一武器和传统品牌抗衡；有人寻求合作，与传统品牌联姻共赢；也有人从“创业者”摇身一变成为淘宝生态里的“就业者”。
不管选择如何，他们的每一种活法，都必须被放入整个生态的变化中细细观察。由此，我们才能分析出一些规律的养分，供养下一个十年。
截至2013年4月，从2003年开店，且最近30天内至少有1笔成交的卖家近800家。
2012年，阿里妈妈针对的分成金额突破30亿元。
第三方服务商预计2015年营收10000亿元。
淘宝创造直接就业机会467万个，总就业机会1333万个。
截至2013年4月，十年卖家最近30天成交笔数的平均值是活跃卖家整体的3.71倍，成交金额平均值是活跃卖家整体的4.70倍；店铺被收藏次数平均值达16042.44次，远超全网卖家平均值1278.48次。
淘宝十年，坚守与离开
2007年之前是一个在淘宝上“卖什么都能卖得出去”的年代，不少草根卖家一无所有，在淘宝上却混得风生水起。但在之后的多次洗牌里，又相继有卖家出局，其中不乏皇冠级卖家，甚至有品牌商家。
到底什么样的店铺可以在淘宝上十年？已经在C2C市场打拼十年的人认为，一不，二要愿意改变，三要有自己的话语权。
联姻传统品牌
2009年下半年，很多正规品牌进入淘宝，几个月内，淘宝上就消失了数百个大卖家。事后有人总结，没活下来的卖家大都有这些特点：投机、跟风、不会花钱、不愿意改变。这一点，与十年老卖家孙丰的看法恰好一致。
孙丰的第一次转型正是发生在2009年。这年，她收掉经营了6年的进口保健品业务，趁着商城正旺的势头转型经营低卡食品，并开了第一家专营店。回顾当时的电子商务生态，有两个信息可以作为说明：2009年，淘宝网交易额达人民币2000亿元；同年，淘宝网宣布拿出1亿元来支持打假行动和建设网购保障，这说明乐意在商城形象和细分市场上下功夫，最直接的表现之一是原来的淘宝商城商家第一次“洗牌”。
孙丰收掉进口保健品业务的原因并不难理解：继续做下去，从国外拿货的方式必然会导致税收问题和知识产权问题的凸显，而这与要求正规化的生态并不相符。如果不愿意改变，就只有面对困局。
从已经跻身保健品类目前十的辉煌中退下之后，孙丰选择了属于同一大类目的食品类目。事实上，在很多人眼里，做各种零食爆款可能利润更高，无所谓强调“低卡”。然而，孙丰有自己的考虑。首先，转型意味着从进货渠道到营销方式都要从零开始，此时选择在庞大的食品市场中做细分的部分，可以暂时避过和同行正面竞争的压力；其次，虽然低卡食品在整个零食市场上只占了一小部分，但对于一个店铺来说却已足够。靠着在细分市场的深耕细作，孙丰在市场中站稳了脚跟。
2010年，又经历了两年的交易额爆发后，淘宝迎来了风云变幻的一年。许多卖家尚未适应扑面而来的各种新规则，却不得不匀出精力应对由众多传统品牌上线所带来的压力。从这一年开始，传统品牌成为了牵动整个生态变化的重要因子。
品牌化已然成为趋势，而对于食品类目来说，如果真正要打造一个高附加值的自主品牌并不容易。2011年，孙丰把战略转向了“合作”，她把第一个联姻的对象锁定为上海本地的老字号品牌功德林。在素食界，功德林被称为“素食鼻祖”。
功德林是“被”淘宝的。直到2013年，由孙丰自己公司拥有所有权的功德林旗舰店才终于在天猫上线，而孙丰为此付出了两年有余的心力。“功德林不要求我们销量高，最主要的一条要求是价格不能低于线下门店。”两年下来，孙丰把功德林产品的月销售额从最初的3万元提高到了百万元，且超过了他们自己任何一家线下门店。有趣的是，“我们所有的产品都比他们门店卖得贵，同时我们的数据表明，我们只有20％的客户来自上海本地，其他都是外地的”。而外地人群刚好是功德林原来的渠道覆盖不了的。
按照孙丰的理想规划，与功德林的合作完全顺畅以后，她想接触更多的老字号品牌。“只要能跟十家左右的老字号合作，我们就有巨大的商业价值了。”只是，要找到有双赢意向的战略合作伙伴其实并不容易。
当资本开始进入大淘宝，市场也越来越成熟时，“傍品牌”进行大兵团作战会是一个好思。不过，选择这种活法的店铺也要有自己的常年积累，其中包括以下几项。
一、对产品有要求，在产品为王的年代，店铺转型以及转型之后的产品选择都要优质；
二、做生意有明确的思和规划，在爆款、促销成为主流声音的时候，这类店铺要慎重选择参与，从而“蓄势”。在品牌化成为趋势的时候，能够迅速选择借力，实现优势互补。
（责任编辑： 石兰 ）