现在已经没有人再提起陈欧和他的聚美优品，他们被小红书、拼多多等电商平台取代，逐渐消失于人们的视野之中。
曾几何时，「我为自己代言体」曾风靡一时，陈欧坐拥4000万微博粉丝，随便一条微博都能带货数百万，他戴上了创业板明星的光环。
可是现在，聚美优品已经消失在我们的视野中。Analysys易观发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2018年第4季度》显示，聚美优品的市场份额仅为0.1%。
与此同时，2014年在美国纽约交易所上市的聚美优品，市值也从最高的近57.8亿美金跌至现在的2.15亿美金，短短5年间，聚美优品市值蒸发了超过55亿美金，还不到当初上市时的零头。
随着聚美优品一起消失的还有陈欧，他在微博上明显变得低调起来，也不再和聚美优品挂靠。
陈欧现在的身份更像是一个投资人，收购街电、投资宝宝树、拍摄电视剧，聚美优品的电商业务反而越来越边缘化。
只有微博上陈欧的粉丝们还在不停询问：为什么聚美自营商品越来越少了，为什么第三方商品十几天不发货？
曾经红极一时最后陨落于星空的还有凡客诚品，还有谁记得「凡客体」也曾红极一时，「凡客体」文案也曾频频被模仿？
淘宝凡客诚品的成名比聚美优品更早，那时哪个年轻人没有买过一两双凡客的球鞋或T恤？
可是那么红的凡客成品终究没有顺应时代，在互联网向上的浪潮中反而被淘汰了，陈年也消失于大众视野。
可能是不甘落寞，2016年陈年在做客脱口秀节目《恶毒梁欢秀》时公开发表声明“我觉得一百年后，大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。”
就这样陈年败光了年轻人对凡客仅存的一点好感。当年轻人再回忆起凡客时，少了对初恋美好的怀念，只剩下陈年明里暗里表露的不甘。
陈年终究不懂年轻人。
我有幸看过凡客诚品和聚美优品的崛起，也见证了它们的落幕，我只是一个微不足小的小人物，没有资格对它们点评一二。
创业和人生何其相似，每个人都可能会成功，但是站在高光时刻的领奖台谁会想到下一刻就换了人间？
创业之事，本就举步维艰，胜者不足1%。千团大战之后，才活下来了一个美团；互联网快速迭代的10年间，多少互联网公司万丈高楼平地起？最终活下来的只有BAT，可能现在用ATM形容会更适合。
2014年以前的独角兽企业大部分都没有了，像红孩子、易迅网、当当网，都在互联网浪潮中跌下了神坛，再没有机会恢复曾经的辉煌。
芸芸众生，成功登顶者屈指可数，失败才是一种常态。我们都不知道潮水什么时候会来，如同我们不知道潮水什么时候会退去。很多公司想要重新站起来，其实就靠一波机会，抓住就抓住了，错过也就错过了。
但是大部分公司都没有这个运气，没有人知道下一个风口在哪里。
凡客诚品是一家休闲服饰电商平台，于2007年在北京创办，CEO陈年曾是卓越网创始人。凡客以简单、谨慎的服装风格和低廉的价格积累了大量的用户，在消费者心中有着不小的地位。凡客发展飞快，自2007年创立到2011年，估值已经超过了30亿美金，获得了7轮融资。然而2011年服装业遭遇寒冬季，凡客也未能幸免，业绩频繁下滑，积压库存严重，受到重创卧病不起。
一、凡客一朝崛起，惊艳四座
从15件到3000万件的销售量，从15人到1.2万人的团队，凡客以惊人的速度扩张，惊艳四座，风靡全国。凡客非凡的成就主要归功于以下几点：①利用互联网工具，采取电子商务模式；在互联网还没被人们熟知和接受的时代，凡客率先采用电子商务模式进行销售，一方面可以压低成本另一方面大大提高了传播范围。②采取自营品牌模式，简单简洁的风格受年轻人青睐。③针对用户群体做特色营销，创造品牌效应；通过青年杂志和明星来引起年轻消费者的注意，满足消费者追求时尚潮流的心理。
二、决策错误接二连三，辉煌不再
1、与品牌力不相符的产品质量
凡客通过一轮又一轮的明星代言和广告投放将品牌影响力提升到一定高度，定位为互联网快时尚品牌；然而其产品质量与品牌定位的不符导致其品牌影响力不断下降的同时损失了大批用户。在迅速发展的2010-2011年，凡客对自有品牌的重视度低，将丰富产品线作为主要内容，大量引进第三方品牌入驻，忽略了产品质量导致凡客诚品质量严重受损，失信于消费者。
2、迅速膨胀，人心浮躁
从15人到1.3万人的扩展给凡客带来的巨大的成就感的同时使其陷入人浮于事的危机中。2010年是凡客业绩突破20亿元，是辉煌的一年，以此为动力陈年将2011年的目标设置为100亿，为达成目标，凡客开始迅速扩张规模，增加员工数量，形成了1.3万人的团队。公司规模持续扩大必然会导致管理的缺失和人员的膨胀心理，人员数量增加效率下降直接影响产品服务质量和公司的健康发展。
3、管理不善，库存积压严重
在产品线的扩张直接导致凡客盲目地扩张，不仅带来产品质量的问题也导致库存持续增加，资金链紧张等一系列问题。由于引进了第三方品牌的产品，不断增加仓储量，货品积压严重。据悉，2011年年底，凡客新品库存已经达到了19亿。这也是凡客搬家裁员的重要诱因之一。
4、产品种类杂乱，品牌特性尽失
在初期，凡客是作为自营品牌类电商出道，后来又引进了第三方品牌的产品，产品种类从最初的服装增加到家居，日化，电子产品无所不有，丧失了品牌定位也引出了质量问题。众所周知，作为一个品牌应该要有自身的品牌特点和招牌产品，但凡客早已将这些丢失在扩张的路上，一经周折的凡客早已经不是一个品牌了。
三、凡客力求改造，重新起航
2014年2月，凡客宣布获得新一轮的融资，金额超过1亿美元，由小米CEO雷军领投。至此，凡客也听取了好友兼投资方雷军的意见，全面开启改造之旅。凡客学习了小米极致单品的经验，致力于将遗失的品牌特性找回。引入极致单品思维的凡客，开始从羽绒服，衬衫，T恤等其最初起家产品做起，试图走出低谷挽回当前糟糕的局面。
凡客能否再续昔日辉煌不得而知，但如今电商发展早已不是凡客雄起时的光景；前有淘宝天猫，后有京东苏宁，竞争激烈而凡客的自身优势早已丧失在其盲目扩张时期。此时的凡客拥有的是一颗想要重新出发的心和多年电商运营的经验，也相当于是创业的重复，道路艰难，需要凡客不断探索追求。
亿欧网认为凡客一朝衰落的原因最终要落到其平台定位的摇摆不定上；正是由于平台定位摇摆不定导致了其从自营到第三方品牌的入驻，也是由于平台定位摇摆不定使得其扩张计划的诞生和实行，从而平台一朝落寞，再启程难于重新创业。关于凡客的重新起航，亿欧网认为应该摒弃摇摆不定的态度，确立坚定的平台定位，尽心尽力、专注地做一件事才是正确的选择。
本文作者白文艳，亿欧网专栏作者，微信号：wenyan_222；微博：@福尔摩艳iyiou；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。