近日，国家药监局公布
关于停止销售31批次
蕾特恩电商平台旗舰店
国际美妆龙头在标志性成分的打造上走在前列。例如，欧莱雅集团的玻色因、 SK-II 的 Pitera、资生堂的 4MSK 等均是作为标志性成分被消费者熟知。国内公 司亦在跟随国际美妆龙头的脚步，自主研发原料、申请独家专利，并不断深耕， 以此来夯实品牌的产品力。目前部分国内公司已初露锋芒，打造出独家成分。以 至本为例，其实验室研发人员在英国药理学杂志上发表了关于天然类维 A 活性 成分的论文，实验证明该成分活性优于维 A 酸，同时兼具低刺激性、抗炎症、 抗氧化、抑制酪氨酸酶等多种功效的特点，该项研究已提交了专利申请，未来将 应用于至本抗老功效护理系列。
也可通过微信
图表 26 进口化妆品渠道、清关模式以及税率总结 38
得益于这种非销售式消费者触达、用户关系运营以及过硬的产品力，截至目前，芙清天猫旗舰店粉丝数量已经超过497万，居于同类型品牌前列，核心产品复购率可达到30%左右。
化妆品管理中禁止添加抗生素类是国际惯例，其目的是避免抗生素的滥用。
贴片类的专业皮肤护理产品通常为贴合脸部形状的膜布，浸润在面膜精华液中，使用时直接覆盖贴合于脸部，通常具备清洁、保湿、祛斑、美白、抗皱、修护、舒缓、祛痘等功能。
标示为委托方四川凡颜生物科技有限公司、受托方广州家安化妆品有限公司、DYOUNG（美国）生物科研有限公司监制的愈漾祛痘精华液检出禁用原料西替利嗪（22737ng/g）。标示委托方“四川凡颜生物科技有限公司”确认生产，标示受托方“广州家安化妆品有限公司”否认生产。
芙清为每位客服系统地培训祛痘知识。在用户详细讲述肤质情况和诉求之后，客服可以提供出适合用户的产品搭配解决方案和意见。而在发现用户不适合自家产品时，客服会给到诚恳的建议和选择，甚至可以推荐其他品牌中更适合用户的产品。
环吡酮胺是一类广谱抗真菌剂，本身具有一定的抗菌活性，临床用于治疗体癣、脚癣、股癣、花斑癣、白色念珠菌，不良反应包括少数人有轻度瘙痒、烧灼感，个别患者发生接触性皮炎。
不仅在整体下滑的市场中获得双位数增长，在功效护肤祛痘赛道中，芙清也已经成为品类排行中的第一梯队（连续多年在天猫双11销售排行榜位列伤口敷料类前三）；从消费者口碑来看，小红书关于品牌的2万多条笔记中，自来水好评也不胜枚举。
从千禧年左右开始，在市场需求和国家政策的东风之下，越来越多的化妆品牌进入医疗院线渠道。首先是外资——随着2001年、2003年，理肤泉、雅漾进入中国，外资集团旗下功能性护肤品成为第一批进入中国医疗院线渠道的品牌。2010年之后，部分中国本土品牌也陆续进入医院，成为皮肤科医生推荐的第一批本土护肤品牌。
这个过程中，芙清在积累品牌体量之外，也完成了第一批忠实用户的积累——有比较迫切的皮肤问题的人，一旦能通过这些渠道接触的护肤品改善皮肤问题，那么自然而然就会形成超高的复购率和忠诚度。
到了2017、2018年，彼时小红书平台用户已经达到2亿级别，日活达到2400万，而芙清在三甲医院积累的口碑也开始由量变转为质变，通过消费者之口在小红书上爆发出来。
看准时机跳出外资企业，并利用过去累积的资源运作品牌、开启第一轮渠道拓展。在这个阶段中，巩军华凭借自身对行业机会点的敏锐洞察力和强大执行力，完成了第一步身份的转变。
美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）[1] 认为：
在竞争激烈的大市场中，一个品牌应该是某个品类的代表。建立品牌，就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，就可以说，这个品牌算是真正立住了。
第一件事，明确芙清“祛痘专家”定位，专注祛痘细分赛道。
这与芙清的产品研发息息相关。据了解，‘Frapertide’（巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液）[2]是芙清品牌的核心成分。它是由巴斯德毕赤酵母菌通过有氧发酵工艺、高速搅拌及过滤等多道工序获得的产物，内含抗菌肽（十三肽）的表达。
与此同时，中国痤疮治疗指南专家组在2019年版《中国痤疮治疗指南》[3]中指出：痤疮，俗称“青春痘”，是一种好发于青春几并主要累及面部的毛囊皮脂腺单位慢性验证皮肤病，中国人群截面统计痤疮发病率为8.1%。也就是说在中国，有1亿以上的人群有痤疮困扰。
第二件事，上天猫，大范围触达C端——在线上登陆天猫、京东，后续成为抖音定向邀请商家；线下拓展屈臣氏、药店系统、化妆品店，并持续扩大在医疗院线和泛美容院系统的布局。
确定要直接面向C端消费者后，芙清开始在线上线下分别拓展，而在已经拥有一定品牌体量和消费者“自来水”声量的大盘下，这次的渠道拓展速度比第一阶段打开医疗院线那时候要快得多。
第三件事，也是尤其重要的一个改变，是“让年轻人做年轻人的生意”，把品牌营销、产品上新等运营事务交给95后品牌主理人侯破破。
首先在渠道侧，如果把芙清的总营收分渠道看，目前天猫是品牌营收贡献第一的渠道，但相对于目前已成为存量市场的淘系，芙清必须抓住新电商的红利。
其次在品牌建设层面，在已经打造好社媒阵地的基础上，芙清的营销需要进阶到2.0版本——进一步从产品入手加强产学研方向传播，同时也平衡专业性与年轻消费者调性，避免“自嗨”式营销。
去年（2022年）“618”节点，芙清官方数据显示，其全平台销售额同比去年增长122%，其中天猫旗舰店同比增长40%，品牌位居天猫伤口敷料类目TOP3，在抖音，“芙清清痘舒缓精华液”销量位居平台祛痘精华液爆款榜TOP1，累计热销5万件。而在双11节点，芙清天猫旗舰店双11开门红同比去年增长42%。
于是接下来，芙清将以“大单品”策略为主，升级产品结构。目前，2023年最新升级的妆字号产品“芙清祛痘精华”2.0版和“芙清清洁控油泥膜”已经成为芙清天猫旗舰店店销排名前十的单品。
其一，单从功效护肤市场来看，弗若斯特沙利文数据显示，2022年我国专业皮肤护理市场规模达367亿元，同比增长14.9%。到2025年有望突破500亿元规模。而《2021巨量引擎美妆行业白皮书》认为，在功能性护肤赛道中，祛痘是高关注度美妆需求的Top3关键词。
其二，从祛痘行业全产业链看，中国报告大厅发布的《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》[4]指出，中国祛痘美容产品市场潜在需求规模将保持快速增长的态势，2024年有望达到2964. 80亿元。
在巩军华看来，这正是一种以内生驱动为动力源头的“长成”式成长，是芙清团队通过近10年实践沉淀下的发展模型。“我一直给团队灌输这个思维。”他告诉《未来迹Future Beauty》，如果说‘成长’是一种相对被动，被大环境带着往前走的状态，那么我们强调的‘长成’，第一，它是一种源自主动、发自内生的力量；第二，这种驱动力更强大也更持久；第三，正是这种一以贯之的‘长成’思维，不断拥抱变化、改变认知、知行合一，才能为芙清带来稳定持续地增长。”
【1】杰克·特劳特（Jack Trout），《定位——同质化时代的竞争之道》，《工业杂志》，1969年
【2】巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液（Frapertide）已经申请国家专利：一种通过酵母发酵获得十三肽的方法及其应用，专利申请号：20191043549.7，专利公开号CN110358801A
【3】中国痤疮治疗指南专家组，中国痤疮治疗指南（2019修订版），临床皮肤科杂志，2019年48卷第9期
【4】中国报告大厅，《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》，2019