出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

天猫心选、网易严选、当当优选、京造的兴起，意味着没有中间商赚差价的更多性价比好物触手可及~天猫心选品牌下，是优质的制造商和高标准的质量管控体系，而它的产品也确实很不错。

从小黑伞起，蕉下仿佛悟到了这个道理，并试图复制。“遮到眼角防止眼纹”的口罩、版型颜色更时尚的防晒服、“既能当发箍又能当帽子”的遮阳帽，新的品类不断按照同一思路推出。

测试结果如下：

 

下一个完美日记？

 

机洗方法步骤

 

有投资人曾向开菠萝财经总结过新消费品牌的打法——先选一个品类，这个品类需要避开已经被大品牌占领的头部赛道，具有差异化，同时品类体量也不算小；然后打通供应链、找到ODM代工厂，包装要非常讲究；再布局线上流量打法，大主播直播间和各类平台的KOL双管齐下，迅速做大营销规模。

①拓展销售渠道——线上全渠道发展+线下精品商超、专卖店。

要客研究院院长、奢侈品专家周婷认为，代工厂的生产模式是企业发展常态，但做好代工厂品控的把握则是委托方发展的重中之重，也是企业能否长久发展的重要衡量指标。

样品到手后，小红花测评对11款防晒衣的吊牌、耐久性标签都看了个遍，具体如下：

黑猫投诉平台截图

“当我买了三把蕉下伞、三件蕉下防晒衣以后，才发现，蕉下就是智商税”“想问下大家蕉下防晒口罩是智商税吗，因为这种布料都是涂层防晒随水洗防晒效果会越来越差，洗几次后和普通口罩无差，但戴脸上的口罩我不可能经常不洗吧”不少网友同样提出质疑。

而蕉下截至2021年底，零售门店的总数仅有66家，其中还包括31家合作零售门店。且蕉下目前零售门店贡献的年收入占比不足3%，主要的获客路径仍在线上。与Lululemon相比，蕉下线下门店的坪效和价值还有待挖掘，其更像是品牌为线上引流的一种途径。

 

 

 

按照GB 18401-2010 《国家纺织产品基本安全技术规范》，C类为“非直接接触皮肤的纺织产品”，而实际在夏季使用中，防晒衣往往是直接接触皮肤穿着，安全类别应为B类。

缺点：

4月8日，港交所披露蕉下控股有限公司的招股书，蕉下欲在港股上市，募集资金用于扩展产品、提升产品开发能力、拓展全渠道销售和分销网络、提升数字化运营，以及进军海外市场并寻求收购及投资。

那么，这笔钱花得值吗？有这样几个指标，能衡量营销投放的转化率。

价格：209元

衣服有弹性，对身材的兼容度也会越高。

据天猫数据显示，硬防晒市场在2020年同比增长近200%，2021年同比增长超过90%。

据了解，在王牌产品小黑伞推出时，蕉下就在推广中注重突出自己的科技属性，该款产品使用的L.R.C涂层，据称是一种紫外线阻隔率达99%的科技型涂层，隔热和遮阳效果大大超过普通黑胶涂层。

 

在这股全民防晒潮之下，防晒需求细分化、场景化，带动了产业链上下游的开发、创新。不过，无论是硬防晒品牌蕉下，还是原材料供应商科思股份，在开拓防晒市场的途中，并非一帆风顺，皆有各自的打法与困惑。

营销和代工吃掉利润的同时，也在影响蕉下在C端的口碑。一些消费者对蕉下的感知是，过度营销、供货不足等问题。