清水教学——你最想知道的直通车系列10
题外话：清水的九月过的并不安稳，发生了许多事情，现在平静下来终于有了写帖子的时间，曾经清水问过一个修佛的朋友，为何好人总要历经九九八十一难，坏人成佛却只需要放下屠刀，朋友告诉清水：你不能心安理得的作恶，你也不敢放弃一切的作恶，你本没有滴血的刀，却总是妄谈放下。
1：直通车的分岔路
今天清水有感而发，跟各位讲下何为分岔路。其实我们每个人的生活轨迹看似相同，却在一次次选择里面渐渐分叉。到最终南辕北辙，亦如行车道的左右两边，能看到彼此，却总是交错而过，也无法真正靠近彼此。
有许多产品在很多人看然根本不值这个价格，甚至详情页不堪入目，可就是卖的很好。清水有的时候也会看看行业的新店，发现很多店铺都像一个个鲜活的新生儿，有些是美女店主自己的照片作为主打，有些是精美的图片作为陪衬，有些是亏本的价格作为基础。
可这些店铺往往在一段时间后销声匿迹，店铺关门大吉，宝贝下架无踪，旺旺永不在线。
清水在创业先锋那么多年，看到一个个新老面孔的离去，离去的很大一部分彻底离开了淘宝，也有一部分早已不把淘宝当成主业来做了。清水很久没有在群里说过话了，大概曾经聊的来的伙伴都走的差不多了。
清水曾经也想过挽留，可有些思维定式是根深蒂固的，就像分岔路的两边，你能看到旁边的车辆，却不能将它拉回你的跑道，它只能离你越来越远。说了那么多，其实直通车的分岔路亦是如此。
许多人开车没有目的性，不懂怎么开车，也不知道怎么优化。
举几个简单的例子：许多人的直通车推广顶掉了自然搜索的位置，因此很多店铺越开直通车自然流量越差。
再比如：直通车不管怎么开都没有成交，甚至于许多人连点击展现都没有。
这些就是分岔路的构成，其实清水有时很感谢淘宝把直通车设置的如此曲折，才让更多喜欢钻研的人，可以在里面跟大多数人区别开来。
今天就让清水带你走出分岔路，认清脚下的路。
2：直通车的起点
直通车的起点其实很简单，就是一款好产品，一款市场认可的好产品，而非自以为的好产品，许多人如何选择产品推广的呢？
大多数就是我是XX地区的，这个地区的特产是XX，我就要卖XX、
大多数是我认为这款产品很好！
大多数是我这款产品的库存很大，我一定要推起来。
说句玩笑话，猪八戒也常说自己很帅，因此有了猪八戒照镜子的歇后语。孙悟空也时常称赞自己是美猴王。
任何产品都需要经受市场的检验，这就是为何有些从未学过直通车的店主，随便一推广款就爆的原因所在。
清水今天要教各位的是，如果你没有好的产品，甚至你资金量很小，你甚至都没有太多的资金推广测试怎么办呢？
那么清水就会建议提价，你的毛利越高，你的容错率越高。
我举个例子，一毛钱的东西，你能卖六十的话，你直通车技术再差，只要有需求人群，你就能赚钱。
清水曾经将一款成本一毛钱的手机贴膜，卖到六十元的价格，还卖到过综合第一页。
这里面的毛利就是你的试错成本，你拿这些钱去投入付费推广，慢慢从一个个方法一个个理论中找到适合你产品的推广方式，这个基础就是你的毛利究竟有多少。
把一个产品卖便宜，考验的是你的货源，你的成本，你的备货打包能力，你的人员配备和分销渠道。这些对于许多人并不简单，甚至颇为复杂。
可要把一个产品卖贵，最常见的只是美工与文案，用脑子想一想，是不是后者更适合现在的你。
这才是清水认为的起点……
3：直通车的终点
直通车的终点是免费流量？是直通车盈利？是爆款？还是TOP店铺？
这些都可以是直通车的终点，可清水认为，直通车的终点是你选择相信自己还是相信产品。
如果还有几年前的老人，回看清水曾经帖子的话，会发现清水曾经的直通车开的特别精细，甚至精细到每个关键词不能有冲突的地域，每个宝贝不能有冲突的时段，因为过于相信自己，而不信任产品，因此清水的直通车一直是盈利的，可自然流量却并不高。
三项偏低的评分，迟迟不愿意上涨的信用等级，不敢往上争排名的谨慎，让清水在几年沉浮中活了下来，看着一个个曾经的对手倒下，却没有丝毫的欣喜。
直通车的核心是什么呢？清水曾经说过是率也是量。
何为率呢？点击率、转化率、收藏加购率。
这三个率优于同行就可以加权。
至于直通车盈利，在清水看然是一件并非太困难的事情，因为率是可以阉割的，举个例子：全部地域总有好坏之分，你只取点击率转化率最高的地域保留，其他全部关闭，全部时段总有成交高低之分，你只取最好的时段，关键词也是如此，你把关键词数据最好的留下。
最后这阉割后的直通车，各项率都能达到一个很高的水平，甚至你能做到直通车盈利。
可为何自然流量起不来呢？因为你把自己的直通车设置了太多障碍，把人群标签缩小到了一个极小的地步，让系统也无能为力的给予你很少的流量。
这也就是清水说的第二个点也就是量。
比如说：今天直通车这款宝贝成交二十单，明天三十单，后天五十单。在这个基础上转化率点击率不变的话。
那么淘宝自然会把免费流量给你。
没有量的率，很多时候只是为了直通车盈利或者只是自欺欺人，可有了量的直通车，往往随着量的增加，率会越来越差。
因为展现多了，总有点击率差的地区、时段、关键词。
每当这个时候，清水都会想一想，到底是把这些差的地区、时段、关键词从坏优化到一般甚至是好，还是干脆放弃他们，这个问题直到现在清水还在考虑。
希望下次分享的时候，可以给大家一个答案。