淘宝销量高,还须要正下开店吗?" data-qid="2020年3月22日

很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖,家乡附近又没有什么好的货源,于是就把自己平时喜欢的东西类型都批发一点回来,化妆品、小饰品、包包等等都批发一些,但由于资金不多,每种类型的品种只拿一点,所以拿货的价格也相对较贵(有些拿回来才发现比一些卖家的售销价格还贵呢),而且单类型产品数量不多,就算有买家浏览到你的店铺,看到自己喜欢的东西,也会对你的宝贝是否真实,信用度有所怀疑(因为路边摆摊的就是什么东西都有,但单种类型不多,一般都是劣质产品)。现在什么东西都要求专业,有品牌的、没品牌的都开设专卖店,就是要给买家一种专业卖家的感觉,给买家心里上的信任。加上你又是新卖家,信用度不高,网上同类的产品这么多,会在你这边购买的可能性非常低。而新卖家本来浏览量就低,如果还不能把握住好不容易走进店的买家,那成交量就更低了。

有近的货源和低价格的进货渠道确实是非常重要,许多大卖家也是借着这个优势发展起来的。但你要先考虑一下你开店的初衷。你是想投入一笔资金,不管自己是否对商品喜欢,而是想利用货源优势,花尽可能多的精力在拍拍上干出一番业绩吗?那样你要硬着头皮让自己去了解商品方面的相关知识,而新卖家的销量又低,你觉得你开店的动力能够维持多久呢?

可以说,市场上有的,拍拍上都有,市场上没有的,拍拍上也有。同类商品的数量实在太多了。而像电脑配件、化妆品、衣服、饰品等等这类长期热销商品更是”店山货海”,每十分钟同时在线销售的商品数量就多得惊人,而里面更是不乏货源充足、价格低廉、经验丰富的大卖家,同样商品有多种选择,你觉得买家会选择谁的呢?

一年半前我开始在拍拍开店,因为一直以来对网络很感觉兴趣,在尝试了几个月后的网购经历后,就蒙发了开网店的欲望,而且越来越强烈。当时自己还在上大学,学校宿舍上不了网,自己又没什么资金(只有2000元,还是向姐姐借的,呵呵),所以,定位适合的商品就显得更加重要。

我把拍拍的基本分类都记下来,对自己感兴趣的几个分类进行筛选,因为自己向来喜欢精致一点的东西,很快确定了”化妆品”、”银饰”、”包包”这几个分类。但考虑这几个分类都是热销的分类,同类商品数量多,而且每个分类都有好几个实力雄厚的大卖家,还是不能惹他们,不然肯定一身伤,于是又对这几个分类下的小分类进行分析。

由于我是个男生,对化妆品不太了解,假化妆品也太多,所以放弃了化妆品这个分类(当时学校附近有个广州最大的化妆品批发市场,而且有个同学就在里面开批发档口,可以说货源条件非常好)

银饰方面当时也是想借广州货源丰富的优势,而且普通的银饰进货价格也不高。但经过去批发市场了解后,同样是”仿蒂芙妮”的925银饰,价格等次太多了,同一款分A价、AA价、特A价、外贸价等等太多了,做工也参差不齐,但在网上,同样是仿品,大家又看不到实物,再次的商品都可以用漂亮的图片,而拿档次低的来卖又怕买家后不满意,加上这种产品批发市场比较乱,自己又太了解,也没有认识的朋友是做这行的。所以也放弃了。

最后是包包。男包考虑到喜欢到网上浏览半天买个包包的男生还是少数,加上一般的男包大街上很多,品牌男包价格相对比较高,品牌数量也比较少。所以将目标锁定在女包。

同样是因为仿名牌和无品牌女包随处可以买到,而且做工普遍较差。这种包包进货太容易,网上同类商品的数量更是大得惊人。于是又更加细化,把目标定位在品牌女包。

了解了一下品牌皮包的进货价后,看一下自己手上的2000元,心想:就算进定些价格比较低的,2000元也只够拿十几二十个,款式太少了,而且自己对皮包的鉴赏能力不高,万一不好销就完了。

后来看到学校的女同学基本都背包,而且绝大多数是布包。布包普遍是适合我们这个年龄层背的,所以自己对布包的鉴赏能力也比较好。就把目标最终锁定在国内的品牌布包。同时也上淘宝网搜索了专卖品牌布包的店铺,相对比较少,而且大卖部也就那么两三个,想进入还是比较容易,而且品牌布包的批发价也较低,适合我这种资金不多的。于是就把”品牌布包”做为我进入拍拍的切入口。

我当时花了两个月慢慢才定位了”品牌布包”,并在放暑假的时候进货并开店销售。在学校的时候就利用每天晚上跑去网吧一小时看看有没有人购买。再通过QQ告诉姐姐在家里帮我发货。

可能是定位比较细,加上附上详细的商品说明和图片,第一个月平均一天卖出有1-2个包包,赚了500元左右(现在仍记得卖出第一个包包时兴奋的心情)。

这样可能让你卖的单一类型商品款式更加丰富,突显专业卖家。(想一下,如果每个城市有一个人来你店买,那全国就有多少个人你店买东西,不要试图去满足每一个人)

身边如果有合适的货源当时更好,如果没有也没关系,到阿里巴巴或相关的批发网站(比如我刚开始在品牌布包的专类批发网站上拿货,虽然拿货价格不是最低,但品牌比较多,款式齐全,正常时间也有客服人员在线,小批量进货,拿货非常方便快捷)

现在拍拍网的导购方式越来越多样化了,而且新卖家越来越多,单件商品被浏览到的机率也越来越低了,那样更需要我们新卖家把商品定位好,把握住每一个经过你店铺的买家。

每一个卖家都深深了解新卖家的艰辛,大家也都是一路坚持走过来的,我们相信网店会有更加成熟、美好的未来。那时每个分类下都会有一些真正的大卖家,他们都是努力用心经营、坚持的过来的,而其中有一个是你。