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电商淘宝 小家天天应该如何做到合理定价?

Posted by admin on 2016/06/19

  对于想天的家来说,各方面的准备还是要足够充足的,特别是在定价这一块!

  首先我们来研究一个问题,我们的店铺的是什么?很多人会说,我的是衣服,鞋子,包,吃的等等,其实归结起来,我们的是需求,家的需求,他需要一个包,正好你是包的,找到你,觉得还不错,就成交,但是家也会去比较,最终为什么还是选择你,那就是感觉你的性价比高,所以天天的产品,我们要谈的其实不是价格,而是性价比。

  我们可以看到,它的价格区间就是那么几个,从这个价格区间我们就可以看出,天天哪些价格是比较好的,大的来说就是69元以内的,往小的来说,就是19.9 29.9 39.9 49.9这样的价格,这样的价格,是我们的活动价格,那我们平销应该什么样地价格呢,大家参考行业,这个指的是的还不错的店铺的宝贝定价综合的,那些销量平平的就不要包含在内了。一口价呢,差不多是淘宝平销价格的2-3倍即可,没有必要虚高,尤其是标品。这样算下来你就知道你选择产品应该是在什么样的价位了。

  另外一点大家要注意的是,店铺宝贝产不多都是这一个价位,不要区间太大,所有选择的宝贝都是适合上活动的,最新的规则,出来,一个店铺一个月内最多可以上5款宝贝,所以这个就是机会,店铺里面有5款宝贝都是可以做爆款,你可以想象一下,你的店铺里面有5个爆款,你还怕没有流量吗,你还怕平销不好吗,所以选择产品对于价格把握十分关键。

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