》》淘宝网购物《〈

阿里巴巴盯上“网红经济” 增强社交影响为淘宝引流

Posted by admin on 2016/06/19

  3月份,阿里巴巴(下文简称阿里)召集250家到杭州总部,宣布2016财年其电商交易额(GMV)突破3万亿元币,并认为自己2016财年内有望超越沃尔玛,成为全世界最大零售平台。

  GMV突破3万亿,阿里为何还盯上了网红经济?

  这个说法引来一些争议,但不论怎么说,阿里平台的体量迅速增长是事实。且不看外媒如何评论,以阿里目前的增长趋势,单纯按照GMV来计算的话,阿里超过沃尔玛那是迟早的事情。

  应该说,阿里的确是富可敌国,越来越强大了。可是GMV都突破了3万亿元,阿里近来却还盯上了不怎么显眼的网红经济。

  3月1日,阿里巴巴集团CEO张勇在杭州的2016天猫全球商家大会上发表时称,“这两年用户行为变化太快,大量消费者跑到端,今天我们已经处于无线时代。”他指出,阿里无线化有三个重要方向,就是在无线化里面实现社区化、内容化和生活服务化。他首次肯定了网红的重要性,并称阿里也会建立基于淘系的达人运营、内容运营的团队。

  据悉,目前有数百位网红在淘宝平台上开店,拥有超过 5000 万粉丝,他们依靠社交网络快速引进时尚风潮,在淘宝上进行预售、定制,凭借强大的粉丝召力获得了较好的,形成了一种新的商业模式。从2015 年 9 月开始,淘宝已经为网红开设 IFASHION 平台。这次张勇的,无非再次以高层的身份肯定了网红对于淘宝的重要性。尽管整目前整体规模并不大,为什么阿里开始盯上了网红经济呢?

  粉丝经济模式通过市场检验渐渐成熟

  网红开店虽然是近年的新现象,但它所代表的粉丝经济模式却由来已久。国内这个风气是从娱乐圈明星开始的。早年港台娱乐圈中,陈(嗯嗯,就是那位艳照门的主角)、周杰伦、李晨、潘玮柏、罗志祥等人均开有自己的潮店,并早已汇聚众多人气并愈发红火。这些潮流明星以自己的穿着品位打造潮人时尚,将自己的时尚态度融合进潮牌,增加自身人气的同时也创造了时尚潮流,当然获利也不菲。

  后来李静借鉴这个思创办了乐蜂网,签约了众多明星的潮品牌入驻。借助明星的知名度和召力,相关业务发展迅速做大,一时间乐蜂网也因此成为电商新贵。虽然后来因为竞争激烈,加上经营上出现了些问题,导致乐蜂网被唯品会,但其粉丝经济模式却为日后其他新兴垂直电商打开一个新的窗口。

  相对于明星的身价过高和专业性不足,有颜值或有专长的网红要接地气得多,在电商化的上显得更有优势。没有开店对自己身份和名气的,网红经济在美妆、服装等快消品方面很快找到自己的位子。不少垂直电商如蘑菇街、小红书等把网红经济作为电商突破口,而一些网红则自发地在淘宝开店,试图实现粉丝变现。

  网红经济在业界也得到了广泛认可,甚至连导师李开复也表示肯定并持看好态度。前景看好,加上商业模式也通过了市场检验,几乎没有什么风险,阿里自然无法忽视这块有潜力的市场力量。

  流量、流量、流量,重要的事情说三遍

  阿里盯上网红经济的另一个重要原因,就是网红经济能为它从站外带来非常可观的流量。

  经过高速发展之后,淘宝的流量增长速度越来越慢。一方面是电商的高速发展期已经过去,淘宝生成流量的天花板;另一方面是社交时代的到来,各个垂直电商APP的迅速崛起,从外部对淘宝流量形成了分流。

  而入驻淘宝的家和品牌都仍在增长,这就迫切需要更多的流量来满足家和品牌的需要。阿里入股新浪微博,除了布局社交对抗腾讯外,另一个重要的目的就是为了给淘宝导流量。所以我们看到,阿里在入股之后,就和新浪微博签订协议,大量投放,以至于满眼望去尽是淘宝直通车和钻展。

  近年来,阿里动作频频,在O2O领域、电商周边、互联网领域、社交软件、文化传媒、物流及金融方面,阿里都有所动作。阿里的非常繁杂,根本无法用技术整合来解释,反而更像是通过加大对电商流量的垄断,因此有人笑称阿里的目的只有一个:给我流量!

  而网红恰恰就是能自带流量的群体,网红的粉丝数量在百万级别,数十万粉丝的网红更多。他们在淘宝开店,根本不需要从淘宝现有的流量池中来导流,而是大量粉丝从站外扑回淘宝,购网红店铺的商品。据悉,部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。正当为淘宝流量大伤脑筋之时,阿里突然发现了自带流量的网红群体,无异于雪中送炭。

  事实上,除了流量和交易量外,网红凭借着在社交网络上的强大影响力,还给淘宝带来可观的新用户,那自然更是意外惊喜。

  增强社交影响,介入内容生产

  网红的社交影响力,也是阿里看好的因素。说起BAT时,人们常常认为阿里连接起了人和商品。往细了说,淘宝通过商品连接家和用户,天猫通过品牌连接家和用户,而网红则是通过社交关系连接起用户和商品。网红经济这种商品、用户和社交的强关系,正是阿里想突破却一直没能做到的。

  互联网时代,社交对人们生活的影响几乎无孔不入,电商也不例外。社交电商的概念也油然而生,微商可以说是其中的先锋,尽管我们被朋友圈的面膜方式所轰炸而不屑,但不可否认微商的开拓性作用,据称业绩出色的面膜微商已经年利润过亿。

  此外,社区+电商的模式成为很多APP向电商渗透的方向,社交、内容同时发力,以增加用户的信任度和粘度。微博、陌陌等社交应用也跃跃欲试,试图从中分得一杯羹,其中微博早就推出微博店铺。在国外,Facebook和Twitter在2014年就开始进行站内购物按钮的试验,瞄准那些冲动购物“爱好者”。

相关日志

Comments are closed.