中国营销网， 2015-04-22， 作者:崔健东， 访问人数: 449
根据2014年阿里巴巴财据，2014年，淘宝网GMV达到1.172万亿元币，天猫GMV为5050亿币，单单一个双11促销，阿里巴巴平台额就突破了571亿元.而整个2014年，全国连锁百强零售企业加起来，也不过刚刚突破2万亿而已，刚刚与阿里巴巴加天猫持平而已。电商对零售实体的冲击已经早已不是狼来了的故事，而是实实在在的生与死的博弈，伴随着80，90后逐渐成长为消费品市场消费者主力人群，县级乡镇市场零售购力大幅度爆发的变化，如何在崭新的零售模式变革下站稳脚跟，不被激烈的市场竞争所淘汰，成为所有零售企业最需要解决的难点！既然新的市场营销模式已经如滔滔江水滚滚而来不可，那么是毅然面对变革寻求新的突破口，还是被潮流所淹没最终？变，或许是找死，但不变，必然是等死！2014年，中邮百全、政通、青岛泽雨、乐购等曾经辉煌一时的企业终究因为错误的市场策略和迟缓的步伐，倒在了寒冬中！而在寻求变革的道上，企业大有可能寻找到新的成长模式和盈利点，如永辉，冠等等，业绩与利润在大量连锁零售企业陷入衰退的窘境中独树一帜，逆风而上！那么究竟我们的百货零售企业，应该如何正面迎战淘宝等电商的步步紧逼，如何改变旧有思维模式，创新营销手段，寻找新的盈利点？笔者与大家一同探讨以下：首先，知己知彼方能百战不殆，所有人都高喊电商冲击了实体门店的份额，那么电商究竟是在哪些品类上冲击了实体企业，这些受冲击的品类又是为什么会让消费者实体门店而投入淘宝们的怀抱呢？俗话说，没有调研，就没有发言权，让我们打开淘宝网，从淘宝网淘宝指数山东区域品类排行中，我们可以清晰的发现，在淘宝网销额排名前20位的品类中，服装，，鞋品，箱包，玩具，内衣，美容护肤，床品，日用品，零食占据了品类排行的前十位，其中女装，男装，箱包，女鞋等品类更是高居前列，这些品类在电商的畅销，告诉给所有的百货零售企业一个怎样的？让我们针对淘宝女装分品类搜索，按照销量搜索，22元的休闲裤，35元的韩版衬衣，58元的时尚毛衫比比皆是，极具竞争力的价格，让所有看到产品的80后，90后对比百货商场中动辄几百上千的价格，如何不会抛弃实体门店，而投入淘宝的怀抱？笔者想问一下我们的零售实体企业，淘宝的家们难道比我们百货零售实体企业更有资金规模优势？上游厂家愿意给他们更低廉的价格？显然不是！而是淘宝的家们，对消费群体的定位更加精准，对上游厂商的采购极其明确，充分利用了上游厂商甩单，尾单资源，依靠错位营销，电商消费者的优势，省下了普通百货行业从省代到市代到县代的层层加价，从而在定价吸引力上远远的将实体企业甩了出去，而我们实体百货零售企业还抱持着原有思维模式，简单依赖于品牌厂商在地办事处的资源，墨守成规，或者想要寻找上游贴牌厂商资源，却茫然不知所措，无从下手，不得其门而入，上游供应链资源匮乏！
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