在2016年男装家峰会上，淘宝服饰负责人唐宋表示2016年服饰将迎来风水岭，随着消费主流群体构成发生改变，要求男装家们商业经营模式进行调整，内容化和社区化将成为主旋律。此外，相关项目负责小二就市场现状进行分析，从家端与消费者端出发，详细了2016年淘宝男装的运营思。
淘宝发展走过了12个年头，随着平台的成长，在平台上进行购物的消费者也在不断迭代。据数据显示，90~95后这一群体在平台上的消费占比已经超过50%，该人群对于时尚有着更高的要求，个性化色彩浓厚。他们触网时间相较于70~80后更长，但上网时间由原先的阶段化演变成碎片化，无线技术的成熟让他们几乎可以随时随地进行购行为，中心化流量逐渐失去红利。但并不是每个用户每刻都需要购物，社交、互动、获取新信息占据他们大量上网时间，而这就是商家介入的契机点。
从成交上来讲，需要抓住两个关键点：一个是吸引消费者关注商品完成购，第二是消费者购商品后，是否让其满意甚至产生第二次购的，淘宝男装会从三块来着手抓取。第一就是真实性，体现在材质发布方面，将会由原来的材质属性，精确到成分属性；第二基于消费习惯的变化，非中心化流量极大，从新周可以看到，微淘、达人淘可能已经超过了传统流量入口，这是内容化越来越重要的数据支持，做好无线主要入口的共建是男装重点方向；第三体现在营销方面，男装会打造渠道性品牌，比如打造大服饰类目的ishion栏目，同时将传统促销渠道：淘金币、聚划算、特价、清仓等渠道实现一体化，对渠道双方进行，由小二进行对接，抓住每月核心活动节点。
个性化的打造不仅让站内流量定位更加精准，也让家的站外引流更有价值。以前家成功完成站外引流，可能只能促成一次购，但是如现在引流成功，在消费者一段时间内登录淘宝，仍会接收到他点击或者浏览过的商品，这为引流的家提供了第二次成交的机会。
据2015年数据显示，行业增长包括成交贡献家越来越集中，TOP6000最后一名的成交已经达到100万，TOP100末尾更是高达2000万，平台按照成交、服务能力等角度圈出商家成为新品牌，帮助其打造品牌。
目前，淘宝的主要消费群体集中在90后、40岁以上的第一代随淘宝平台共同成长起来的客户，经过十多年的发展，中国的人口红利已经达到顶峰，淘宝几乎已经触达可以上网的用户，想要品牌进一步发展，商家要做的就是找到自己的客户圈起来玩，让消费者购自身感兴趣的商品，才能提升商品的溢价值。
KOL、达人、社区、有好货、红人等都是方式家们可以尝试的方向，品牌应该从原先的商品输出逐渐转变成商品、内容两条腿走模式。今年，淘宝男装将不断变化的家群体分成6大类+长尾市场，进行业务线的精根细作。
●传统品牌：淘宝和天猫消费者重叠度较低，淘宝作为除天猫之外的另一个渠道，新一年将鼓励品牌商将新品首发也搬到淘宝平台；第二把全球购进行品牌池的扩充，做深入扩张；第三深挖代理商方面，去年一个品牌只能引进一家代理商，但今年开始将采用阶梯式，比如年成交1千万以下可以带一家分销商，年成交在1~2万商家，可以带两家分销商，年成交2万以上则可以带三家代理商入驻。
数据显示目前无线端的已经占到了80%，消费者对于购物乐趣的需求在逐渐提升，已经不再满足于打折促销、货架方式，而倾向于内容、推荐，热点组合内容的方式。端成为购物的主流阵地，提升流量的利用率成当务之急，个性化无疑扮演重要角色，同时为了保障消费者对淘宝的持续信心，底层保障也会成为严抓方向。从消费者端出发，2016年淘宝男装将会执行四大策略。
首先是无线强渗透，目前无线几个主要合作渠道，有好货、必清单，淘宝头条，爱逛街等区块都得到了数据验证，原先的操作模式是由第三方达人来推荐，2016年服饰类目推出的ishion，将会打造成服饰项目最大的流量入口。热门市场将成为更，以人群、场景维度进行市场组织入口。在必清单这方面，商家可通过两方面着手：一是与3~4店铺打包合作自己提供清单，如自身不具备内容产出能力，则可设置更高的淘客佣金达到被推广的目的。
个性化的投放则是指根据消费者浏览、收藏、加购等行为，抓取商家的相应商品做千人千面，比如原创品牌、达人获得的流量货更加精准，以往大型活动往往通过赛马来竞争流量入口，后续男装会尝试逐渐一些活动，通过个性化算法进行排序，让赛马玩法面对群体更具针对性。
至于底层保障有方面，今年淘宝男装家有三方面商家需要多加关注：首先就是部分商家由于内容错放导致流量不精准问题；其次是针对很多商家引导好评行为，在今年的新规中明确指出不能出现，商家可以引导消费者提供客观、热情的评价，并需要通过线上评价有理工具进行；第三个则是严禁线下免单，商家可以通过免单工具进行免单活动，但是不允许进行让消费者先拍下，然后利用支付宝返现的方式进行免单行为。