在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里、京东、苏宁等电商大佬开始新一轮下乡“刷墙”，在政策层面，从中央到地方，一系列利好政策密集出台，鼓励资金、物流更接地气。而作为临沂农村电商从业者们，也在思考怎样利用“互联网+”这个大风口，让更多的家乡土特产到更远的地方。
2015年12月24日，阿里研究中心发布相关报告，临沂市临沭县青云镇白旄西居荣获2015年中国“淘宝村”称号，这是临沂市第一个“淘宝村”，这个以柳编为传统产业的小山村，是如何一步步成长为电商聚集村呢？来看看该村“淘宝第一人”龙的创业经历吧。
4日，临沭县青云镇白旄西居龙家中，员工正在赶制订单。
开网店的第一台电脑是赊来的
今年36岁的龙，从2010年开始经营柳编制品的淘宝店，目前信誉已经升到2个皇冠，年营业额超过百万元。
“当年萌生开店念头的时候我正好30岁，之前做过一年多快递员，有一段时间我无意中发现有位客户每天的发单量都特别大，每次都几百件左右，后来攀谈起来才知道他是开淘宝店的，我就想尝试下。”龙说。正是这次接触，让他意识到，哪怕只有一间十几平方米的小出租屋，只有两三个人，一台电脑，也能在网上跟全国各地的客户做。
要开淘宝店就得有商品，什么好呢？龙瞄上了家乡的传统产业柳编。“俺们这儿柳编据说有上千年历史了，家家户户都编竹篮竹筐，我就想把柳编放到网上。”
然而，他的这个想法遭到了家里人的一致反对。龙说，父母是普通的农民，家里还有个弟弟，而他自己的孩子当时只有3岁，他算得上是家里的“顶梁柱”，全家人都觉得在网上东西“忒不靠谱”。
家人的反对并没有让龙放弃，他顶着压力辞掉了快递员的工作，又咬着牙赊账2000多元了台电脑，在淘宝网注册了一家网店。
近3个月才开张，第一单挣了不到5块钱
等到真开了网店，龙才发现原来开淘宝店并不轻松。“当时什么也不懂，就靠自学，把拍了一些竹筐的图片挂到网上，标上价格就开始，头两个月一个订单都没有。”他说。
网店迟迟不见收益，龙的父母及村里亲朋轮番劝他放弃，父母甚至还曾当着亲友的面要把电脑砸了，好让“网络不务正业”的他“”。“那会儿压力特别大，整宿整宿睡不着觉，不过幸好下来了。”龙说。
他不断地到别家的店里学习观摩，后来终于发现开店要设置店铺关键字，重新调整之后，他终于在开店近3个月后接到了第一笔订单。“当旺旺的叮咚声响起来（表示有订单）的时候，我真是太激动了，没法用语言表达。我记得很清楚，那个客户是广东的，了2个收纳筐，这一单赚了不到5块钱。”龙笑着说。
村里人纷纷来“取经”，学出一个“淘宝村”
有了第一单就有第二单、第三单，龙开始自学修图、店铺美化，熟练运用客服用语，到关注浏览量、客单量、店铺排行等这些专业术语，再到和快递公司为了发货价格讨价还价，龙就这样一“摸着石头过河”。
一直到2012年，店里生意有了明显起色，到了2013年月营业额“破万”，2014年下半年起，月额顺利“破10万”。
上门取件的快递车一趟趟停在龙口，各种各样的包裹经常堆得像座山。村民们看在眼里，渐渐地人们的观念开始转变，“原来网上也能做！”“不用出去打工也能赚钱……”这样的话成了经常谈论的话题。一帮年轻人纷纷上门来找龙“取经”，也陆续开起了淘宝店。
如今，白旄西居的860户村民中，有接近70%的农户从事柳编行业，注册网店170家，电商年营业额超过3000万元，成为地方特产与电子商务结合的典范。
困惑同质化、低价竞争、人才匮乏等问题突出
近6年的时间，龙不仅将淘宝店开了起来，还扭转了村民对于网店是“不务正业”的观念，带动了一批年轻人找到了新的致富。尽管生意不错，龙仍感觉有忧虑和压力，其中最让他觉得不安的是产品同质化严重，同行之间低价竞争现象严重，还有一个就是人才的匮乏。
“我们村子里80%开的都是柳编制品店，但是目前柳编制品的定位多是日常生活用品，比如收纳盒或者收纳箱等，样式、外观也大多雷同，产品创新严重不足，同质化现象严重。”龙说。
另外，自从村子被评为“淘宝村”后，每天都有不少前来学习参观的市民，尤其附近的村庄更是跟风开起了柳编制品淘宝店，这些店铺为了快速成长快速积累人流量，便打出超低价格，导致同行之间低价竞争现象严重。
“最初的时候，柳编的利润能达到30%左右，现在利润能锁定在20%就不错。如果再继续这样无序低价竞争下去，利润点或许还将下降。”龙说。
除了产品同质化严重，同行无序低价竞争外，人才匮乏也让龙很忧虑。龙坦言，他只是初中毕业，文化水平不高，由于缺乏系统的培训，大多依靠自身在实践中摸索，营销思和手段还比较单一，而且目前的网店只不过是初级阶段，既没有系统的规划，也缺少专业的推广。
“店铺该如何设计才更吸引人？商品该怎么推广？参加什么活动能实现效益最大化？这些专业的问题，我到现在还不是很清楚，而且每家柳编淘宝店的宣传套大多一样，急需专业的网店运营人员和文案创新人员。”龙说。
此外，龙还表示，由于他本身“底子薄”，跟一些做柳编制品的企业没法相比。“一些比较有资金实力的已经开始做跨国生意了，而且国内市场资金投入也很大，我很羡慕也很有压力。”
延伸费县平邑也有村庄想申报“淘宝村”
农村市场是电子商务的下一片“蓝海”，近年来全国各地涌现出越来越多的“淘宝村”就是很好的证明。4日，记者从临沂市商务局了解到，除了白旄西居之外，费县、平邑也有几个村庄的电子商务发展已经渐成规模，并有望成为新的“淘宝村”。
费县上冶镇水湖村借力电商，依托网络平台为主要模式，迅速发展成为远近闻名、具有较大影响力的“金蛋村”。全村共计670户、2260人，其中大约70%的户，1600余人从事金蛋的和。
据费县商务局统计，目前水湖村从事金蛋电商经营户126家，代加工生产经营户473家，包装配套经营户32家，金蛋物流公司2家。主要生产和各种规格型号的金蛋17种，以及各种教学模具11种，平均日生产量可达20多万件。产品以网上为主，主要销往江苏、安徽、广东、上海、和等20多个省、市、自治区，产品供不应求。据悉，该村已经将申报“淘宝村”提上了日程。
同样，地处沂蒙山腹地的平邑县武台镇东近台村只有300多户人家，村里的传统产业是种植丹参和黄桃，然而从2015年起，在一位返乡青年的带动下，村里的一帮年轻人开起了淘宝店，一年多的时间过去了，村里的淘宝店发展到了50多家，日均发单量达到了千单以上。
此外，平邑县地方镇、郯城县马头镇、沂水县红花镇等多地也聚集了一批以经营罐头、中国结等地方特色农产品为主的农村电商，逐渐具备了“淘宝村”的雏形。