【i天下网商注】随着变革的加速，越来越多的了多元化经营之，不少区域性早已开始本地生活和电商尝试。陷在版权问题中的今日头条，悄悄上线了一个个性化推荐的品牌特电商频道。个性化推荐可以理解，这正是今日头条这款APP在众多新闻推荐类应用中异军突起的核心要素，然而，通过新闻笼聚人气，通过个性推荐，来做特导购电商化能行吗？
文/莫可道
官司缠身的新闻类APP今日头条低调上线了电商版的个性化推荐品牌特频道，并邀请了多个淘宝平台上的大商家合作。具体流程是：用户点击商家活动推广图进入频道页，再点击单品进入商品详情页，最后点击链接跳转至淘宝上完成购。
移动变现三大途径：电商、搜索、游戏
众所周知，由于无线的特性，传统的广告位模式对于用户体验有一定，导致目前无线客户端面临的变现情况不容乐观，尤其对于今日头条这种新闻资讯类的APP，用户使用其APP主要是基于获取信息的需求，本身商业化的场景需要更加谨慎，否则好不容易打下的江山就。
目前不论是PC还是移动，变现主要通过三大途径电商、搜索、游戏，这也对应了目前最赚钱BAT的核心业务，搜索是百度的老本行，但是在用户行为更加分散的移动领域不可逆转地正在衰落；腾讯虽然是社交起家，但是真正下金蛋的业务却是游戏。
相对而言电商的变现能力和拓展性更为强大，即可以直接做平台或交易，也可以依托大淘宝做外围导购。从图中可以看到今日头条“特”这个频道，实际上就是依托阿里旗下淘宝、天猫的商家资源，用淘宝客模式搭建而成的导购频道页面。
头条“特”模式详解
电商本身是个重运营的活，流量、交易、库存、物流、配送、客服，环环相扣，任何一个环节都是极大的人力和财力的投入，在目前中国的市场下，如果没有丰富的商家、商品资源，想进入电商做导购，或者是类淘宝模式做平台，真的没那么容易。
阿里妈妈旗下的淘宝联盟是目前中国最大的CPS联盟，覆盖淘宝百万级家推广资源，2013年全年的对外分成超过50亿，基本上所有外部做导购的网站和应用都离不开淘宝联盟。
今日头条“特”频道的电商导流合作，是典型的CPS场景，用户通过今日头条点击进入一个商品聚合的H5页面，并可以直接在该页面实现浏览、下单、购和支付。用户成交以后，今日头条从阿里妈妈旗下淘宝联盟处赚取淘宝客佣金。
实际上，双方的合作并不是简单的广告合作：淘宝联盟通过对今日头条商品API数据接口，对其输出商品、商家信息；今日头条在做好模板开发以后，通过人工编辑进行商品、店铺的筛选并组织导购的内容。
这种合作方式对于双方来说都有好处，对于淘宝联盟来说，能够从头条的个性化推荐中获取更多的流量；而对于今日头条来说，其不需要投入任何人力物力成本，不需要招商，只需要有一个编辑就能运营这个导购平台，同时如果内容和推荐做到位的话，有折800、什么值得等网站的先例在，高额佣金收入自然不在话下。
今日头条搞的定电商吗？
通过淘宝客API接口，建立导购、特类平台的成功案例并不鲜见。早期有美丽说、蘑菇街等导购网站，现如今有折800、9块邮等特平台。不过相比之下，这些案例都是专注于垂直领域，花了更多精力在内容运营上。
今日头条虽然也选择了淘客模式，但显然其自身并不具备电商导购的特质，因此在现阶段来说不会做“重运营”的事，而是要把目前的用户和流量尽可能多的变现。与之更相似的是豆瓣“东西”和虎扑“识货”这两个案例。
这一模式的好处，就是今日头条不需要太多的人力物力投入，无需自己去招商、建平台、做推广，只需通过淘宝客API就能获得来自淘宝平台的优质商家、商品输入。之后只需花少量的人力对商品进行编辑，优化用户体验，提升用户点击率。
头条的电商导购梦能否成功，取决于以下几个因素：
是否能找到导购内容与资讯内容的平衡点：对于消费资讯的用户来说，在看新闻时偶尔瞟两眼广告无伤大雅，但如果广告内容过于泛滥，自然会影响用户体验，从而造成用户的流失。如果头条新闻像“度娘”一样，前三页密密麻麻的全是“推广”内容，那用户不跑才怪。
电商导购内容的用户体验：因为采取的是CPS模式，因此能否实现成交才是今日头条收益效果的关键。内容不好，或许率只有0.1%，如果好一点，或许能达到1%，如果恰巧通过feeds流方式把广告内容变成了一条新闻，或许率能够达到10%甚至更多。不同的率对于头条来说代表着不同的收益能力，头条既然已经通过淘宝客API解决了商品素材来源这一题，或许接下来应该做的，是向“什么值得”取取怎么做导购的经。