服饰特卖会在泉州商场盛行:线下跨界联姻 线上烧钱跟进

核心提示:不少消费者在逛街的时候却发现,特卖基本上已经成了一种常态。记者了解到,在泉州,跨品类工厂集合特卖、商场特卖、自建平台特卖、第三方平台特卖等各种形式不约而同地时髦起来,甚至蔓延至线上线下新经济领域。

随着年关的逼近,商家纷纷祭出促销大旗,在年前刺激消费,掘金市场。漫步街头,无不着让利、跳楼价、甩卖等字眼。

受到全球宏观经济的影响,曾几何时“特卖”成了商家绕不开的促销。如今在品牌之都泉州,特卖会的形式也越来越完善:从单纯粗放的价格比拼演变到了细腻、独具特色的营销策略竞争。更有不少品牌开始探索建立常态化运作的尾货市场或奥特莱斯折扣商场。

商家在年前纷纷特卖促销

以往,特卖会似乎是年底的消费标配,然而如今不少消费者在逛街的时候却发现,特卖基本上已经成了一种常态。记者了解到,在泉州,跨品类工厂集合特卖、商场特卖、自建平台特卖、第三方平台特卖等各种形式不约而同地时髦起来,甚至蔓延至线上线下新经济领域。

商场特卖 一拥而上

今年以来,各种特卖会在泉州遍地开花,频率明显高于往年。不少商场的一楼中庭,或者较大空置区域的场所,常年进行着品牌特卖。

在这些特卖会现场记者看到,鞋服不仅有今年的过季款,还有包括一年四季衣服在内的往年款,以一童装品牌为例,一件标价658元的羽绒服,在特卖场上打三折,折后价为197.4元。

“与商场的合作方式有多种,可以是商场对活动主办方纯粹收取租金,抑或纯粹抽取销售提成,也可以租金与收益分成相结合,不一而足。”ABC KIDS营运部相关负责人陈梁彬告诉记者,传统百货商场大部分都采取与特卖会品牌“联营”的模式,商场从品牌销售里“扣点”或者直接收取租金。

记者了解到,不少品牌都比较青睐在人流量集中的商场做特卖场,但是年底销售旺季,这样的特卖摊位就成了稀缺资源,特卖场价格也就芝麻开花节节高。

12月8日,记者致电泉州浦西万达广场,相关负责人告诉记者,“目前商场到1月底的特卖活动基本上都已经排满了。”当记者询问价格时,负责人说,“30平方米的场所,一个月大概要7万元左右。”随后,记者致电中闽百汇泉秀店,工作人员透露,现在处于年底特殊时期,商场将进行内部品牌的特卖,不再接外部特卖进驻。

“在泉州市中心一些人气较高的商场,采取的多是租赁方式,从12月到明年1月的年底特卖场基本上每天的租金都是千元起跳的。”陈梁彬向记者透露,商场会根据中庭面积、、时段以及品牌等因素开出具体的租赁价格。“比如浦西万达广场和泉州商城广场新华都百货,半个月就要交1.5万3万元,面积大概在3050平方米左右。”

相比于中心商圈的高昂租金,其他商圈的租金相对“温和”得多。记者了解到,近期在泉港百汇的特卖,商场抽取15%的营业额,而在一些大型工厂集合特卖会,厂家也是抽点15%。陈梁彬表示,“虽然价格高昂,但是企业一般更青睐市区繁华地段,此类商圈有一定的集群基础,业态也相对完善。”

值得一提的是,有部分商家选择在商场或黄金地段另外租临时店铺清理库存。“这是为了避免冲击专卖店的形象,品牌。”大华家纺区域经理洪艺祥告诉记者,今年大华家纺除了参加大型集合特卖会,在汇金广场和泉港某大型商场的中庭设置特卖会以外,还在惠安百汇和中骏世界城租赁临时店铺做特卖。“今年年底,我们一共办了近10场特卖活动,根据以往的经验,特卖的营业额可以占全年营业额的10%20%。”

线下特卖 跨界联姻

除了商场特卖会,越来越多的本土品牌加快了自有“工厂店”建设,逐渐集合抱团,形成一定小规模的“区域特卖”商圈。

上周末,由石狮市人民主办,石狮市商务局、石狮市纺织服装商会承办的第四届(2016年)石狮服饰名品“大抢节”开始营业,吸引了不少市民前来选购。

石狮纺织服装商会相关负责人告诉记者,“较之上一届,本届大抢节场地在原有基础上扩充到二楼,总面积超过4000平方米,布局也更加合理。除了石狮本土的爱登堡、斯得雅、皇宝、圣吉奥、传承、狼道、季季乐、小野豹、富贵鸟等品牌强势入驻,更吸引了泉州地区的七匹狼、贵人鸟、九牧王、、万家美等品牌关注,大牌联袂出击,也让广大消费者有更多的选择。除此之外,新增加的食品类特卖区也是亮点之一,不少市民都全家总动员,一站式采购。”

对于参加了三次“大抢节”并且拥有自己工厂店的斯得雅来说,此次他们将延续用工厂店的价格购买高品质商品的让利活动,“我们看中的是大抢节的辐射效果,而在石狮拥有两个特卖场,其实起到的是互补作用。”该公司相关负责人胡龙昆介绍,“经过前几届的沉淀,大抢节拥有大泉州地区,例如南安、惠安、安溪甚至永春、德化、泉港等地的粉丝,而我们工厂店的顾客主要来自石狮本土,这种互补无疑将更有助于品牌的宣传以及销量的倍增。”

相比于石狮服装城的热闹特卖,被称为“品牌特卖一条街”的晋江长兴显得冷清多了。往年年底以利郎特卖会为中心,特步、鸿星尔克、普乐途、百变米奇等众多晋江品牌占据周边“有利”,都会在这里“扎堆”办起特卖会。记者发现,在距离利郎总部300米左右,七匹狼在一厂区里举办特卖会。

“相比于往年,今年长兴冷清了不少。一方面,相关企业的特卖都还没开始,另一方面,近半年以来,由于退二进三的规划,附近不少商家和民宅都纷纷撤离。”不愿透露姓名的相关人士告诉记者。

利郎定制部总监告诉记者,利郎今年的特卖会将于12月18日在长兴的总部举行。但这有可能是利郎最后一次于此举行特卖会,记者了解到,两年内,利郎也将撤离这里,搬迁到同样位于长兴另一头的新总部。

线上“烧钱” 同步跟进

对于传统企业来说,线上是一个清理库存的出口。记者在几家品牌鞋服企业的旗舰网站和特卖平台看到,线下火爆的甩货活动,同样燃烧到了线上平台。

帝牌副总经理吴尔德告诉记者,今年帝牌首次和唯品会合作,进行线上特卖,取得了不错的反响。“7月份在唯品会做了第一场特卖,12月初进行了第二场,主要是清库存,销售去年冬季的产品。”

吴尔德向记者透露,如果是好的平台资源,一场线上特卖差不多需要花费成本十几二十万才能办得好。“帝牌拿到的是普通的资源,15天的特卖需要成本大约5万10万,这其中包括了平台抽点,还有推广费用。相对于抽点,推广的费用更大。但如果这场线上特卖会反响好的话,下一次平台给的资源就会好一些。相反,如果做得很失败,下一次价格就会提高。因此线上特卖会也是很资质的。”

采访中,不少业内人士均表示,线上特卖比线下实体特卖会更“烧钱”,做网上特卖,如果公关关系好的话,对于企业是很有利的。

“近两年来,由于消费者的网购热潮,越来越多品牌青睐线上特卖,因此推广费用也水涨船高。”万家美针织有限公司营销总监黄百灵告诉记者,现在特卖会已经成为一种常态,企业线上线下齐发力,但在他看来,线下实体特卖会比线上特卖的性价比高。

从事电商的业内人士王雨泽告诉记者,特卖也需要竞价。“公关关系要很到位,才能获得好的资源。例如淘宝聚划算,从几千元到上万元都有,好的资源很抢手。相关负责人会根据卖家的资质、店铺的信誉等多个因素来选择,不一定是价高者得,而且到双十一双十二等一些节日的时候,这些资源都会翻倍涨价。而例如唯品,会向商家抽取30%的扣点,而且有的商家反映,特卖交易的营业额要2个月左右,企业才能收到款项。”

泉州纺织服装商会主任林国强提醒道,限时特卖模式虽然为库存问题提供了解决方式,但传统企业在这出里也面临着一定的风险。“线上特卖,如果营销不当,很容易造成二次库存。”

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