无线搜索解密:中小家怎么玩?

标签词,如何生成?

一般标签词,是根据类目系统推荐、消费者搜索习惯、成交占比,以及产品属性、产品参数、材质等形成的!

所以一个产品要想做到一次贴合,必须从几个方面入手:

第一:产品的标题

以前我们组合产品标题的时候为了获取更多的流量,就不带品牌名了,现在为了推荐品牌,大家都重点标出,并且这个品牌是整个淘宝搜索,所以你的品牌被搜索,点击越高,越容易被推荐,可以看到品牌词的标签排序是最高的,所以一定要做好品牌词,这个品牌的所有分销的搜索也算上,所以你的品牌要是有足够的分销也是很有机会的!

第二:产品的基本属性词

就是你产品的材料等,比如羊毛、纯棉、法兰绒等,一点是标题里有这些词,其次是产品参数里也要有这些词,最后宝贝详情页对产品的材质描述。

第三:产品的形容词

比如服装中的韩版、修身、显瘦、加厚等这些词首先宝贝的标题里要有,产品参数里要有,宝贝描述里也要有。并且消费者在搜索前面主词的时候,如果也加上了你的这些标签词,进入店铺并进行了购!这些词就显得和你宝贝很相关,相关性就比较好!

一个宝贝,一般来说只能做三个标签词的排名,所以,在选择宝贝标签词的时候,一定要记得,选择最主要的三个标签词来做!

消费者在登陆账搜索,和没有登陆账搜索,一般来说,标签词也不相同,登陆后账的标签词,更加符合消费者的购物习惯。

PC端一级词上首页,对于很多资深运营来说,已经不是什么难事了;

PC端7天上首页是利用了新品权重+下架时间权重+7天的销量与收藏加购迅速上升的人气权重三个重要维度而达成的,

当然PC端3天上首页对运营的技术要求又要深入一点,然而手淘排名中基本没有下架时间权重,所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架时间这个权重。

运营的核心工作应该是把80%的精力放在产品、服务和营销上。

下面跟大家详细阐述,新品如何快速卡到手淘的首页:

一、价格

要想上首页,产品售价必须符合上首页的条件,以在手淘搜索“真皮女包”为例,如下图:

左图首屏价格最低的宝贝是“119”,也就是说如果要卡首屏的话,宝贝价格必须在119元以上,这是硬性条件;

右图是“真皮女包”最受用户欢迎的价格带,最受用户欢迎的最低价格是137元,所以宝贝定价,最好在137元以上。

这给我们在选品定价的时候提供了一个思,定价首先是找到用户市场价位,根据用户优化供应链,再来定价。

二、坑位产出

还是以上图“真皮女包”左图为例,计算首屏五个竞品中每个竞品的坑位产出,我们坑位产出必须>竞品坑位产出最低的那个,坑位产出等于售价售出件数,比如竞品最低的坑位产出是138(售价)154(售出件数)=21252,那么我们的坑位产出必须高于21252元。

三、人气

人气指的是10天有多少人购了宝贝,而不是10天出去了多少件宝贝,同样以上图“背带长裙”左图为例,人数必须超过最低的竞品,同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的额及人数。需要提醒的是,售价指的是用户实际支付金额,券、红包等是不计入坑位产出的。

四、率

无线排名与PC排名的区别还常大的,PC中品牌、KA对权重加分常大的,无线排名品牌基乎无加权,经过我的团队测试,无线排名中率的权重非常大,尤其是新品。站在平台的角度考虑,无线本来就少,所以必须要流量价值最大化,所以率的权重在无线中举足轻重。女装无线一般在1%左右,很多店铺甚至不到1%,我们在做新品卡首屏时,率都控制在3%到4%之间。

五、收气

收藏率对于手淘权重的影响除了销量权重外,这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系,作为APP平台,都把APP打开速度及用户停留时间作为一个重要的考核维度。

六、点击率

点击率与率始终是搜索权重中两个最重要的维度,新品卡首屏时,点击率至少要到类目优秀点击率以上。

七、关键词

关键词是卡首屏中非常重要的一个环节,以一个核心词为中心词,四个词为延伸长尾词,且四个延伸长尾词属性必须相关,比如“真皮女包斜跨 ”、“真皮女包 手提包”、“真皮女包 秋冬款”、“真皮女包大包”、“真皮女包2015秋冬新款”,象“2015秋冬新款、秋冬款”等关联词都与季节属性有关。

八、标题

标题主要以产品为SEO布局思,但是不要将主要精力花在怎么做标题上。

标题优化的目的是获取最多的展现,然后根据展现及入口关键词来优化点击率及率。

考核一个标题的好坏主要是以下两个维度:

A、判断标题是否优质,从标题包含的关键词个数看,如下图:

入口数越多,标题越优质。

九、销量提升计划

入口数越多,标题越优质。对于品牌来说,新品销量提升比较简单,微信、、微淘、页面给老客户推送下,基本上就搞定了。

那对于我们中小家怎么办?

下面了很多中小家操作的方式:

1、优质淘宝客,现在有很多人做淘宝客,越来越多的人想去做淘宝客,为什么?除了自己东西便宜,又能赚钱,何乐而不为呢?对于家而言,可能比较痛苦,一般的商家会去做超级返或者报名鹊桥高佣金活动,量是很大,但是排名还是做不上去,这是为什么?下面会重点阐述。

2、老客户

这里就不过过多陈述了,自己理解。

3、单品活动策划(根据单品成本进行选择)

新品破0的方式如下,作为参考:

(一)以爆带新,做高性价比套餐;

(二)特定时间内,首名拍下者免单;

(三)阶梯价;

(四)新品期间,购后支付宝大额度返现;

(五)试用活动;

(六)针对新品,派发大额度券;

4、活动

店铺最少在第三层级,这是硬性要求,除非你的单品竞争力优势比较大。

目前活动效果最好是:聚划算+淘,淘的价格会更低点,报名请慎重,请核算好所有的成本,不然亏损都不知道怎么亏的。临近年底,的活动的要求就放松点,活动的通过率比较大,所以说还是有机会的,勇敢去报名吧!

本文由家网合作作者-乔帮主(注明家资讯)原创

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